BD部职能及岗位职责.docx

BD部部门职责
直接上级：总经理
部门性质 : 公司线下渠道客户开发、拓展高端机构合作 线下合作模式创新
管理权限：市场开拓计划制订、实施的权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务
管理职能：负责公司线下其他职权 .
行公司市场激励机制 , 打造有战斗力的市场团队；
每月 30 日准时提交月度工作总结与下月工作计划给直属上级；
完成上级领导临时交办的各项工作任务。
3、工作关系：
所施监督 监督 BD部下属
所受监督 受总经理监督
三、考核标准：
具体考核标准参考绩效考核方案。
商务主管岗位说明书
一、基本资料
1、职务名称：商务主管
4、所辖部门： BD

2、直接上级： BD经理
5、工资等级： 详见薪资等级表 （机

3、直接下级：拓展专员
6、工资水平：详见薪资制度（机
密）

密）
7、职务等级：主管级

8、辖员人数

:2

人

9、定员人数：

1 人
二、工作内容
1、工作职能概要
执行公司渠道政策与激励机制，拓展市场，洽谈渠道合作事宜；管理合作区域客户，评估合作效果。
2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）
编号
工作内容及职责
权 限
1
协助部门经理管理 BD团队及人员 , 并负责管理本部商务拓展组日常工作；
1 市场拓展策略、 政策
2
提议权 ;
执行线下市场拓展的年度、季度、月度计划，并实现目标分解、计划执行；
2、部门各项管理制度
执行权 ;
3
保持对合作客户相关领域内各类信息的敏感和追踪，及时反馈并建议；
3、改善公司管理建议
4
收集梳理业务相关的各地协会、商会、政府资源
深入渗透建立长期合作
权；
联系；
4、渠道合同签订、 执
5
负根据部门发展需求整合公司内部资源寻找合作机会、获取外部市场资源；
行权；
负责专题活动策划、执行、长期品牌的建设和宣传推广工作；
5、上级领导授予的其
开拓新客户资源，和目标客户建立良好的合作关系，挖掘客户的需求；
他职权。
6
制定和执行销售计划，进行商务谈判
; 对现有客户进行定期维护和服务，
及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度
;
完成上级领导临时交办的各项工作任务。
3、工作关系：
所受监督
受总经理、 BD经理监督
三、任职资格：
所需学历及专
最低学历
专业
其他说明
业
大专以上学历
市场营销、工商管理
其他专业同等学历
所需技能培训
培训时间
拟订需要培训科目
( 方可上岗）
四