黄聪聪毕业调查报告.doc

1三江学院专科毕业调查报告题目温州瑞麓商贸有限公司营销策略调查报告商学院院(系) 市场营销专业学号 22010045008 学生姓名黄聪聪指导教师杨慧起讫日期 —— 调查地点温州瑞麓商贸有限公司 2 毕业调查计划起讫日期工作内容实习期间 - 2012 年 12 月上旬指导教师第一次见面指导,确定毕业调查报告撰写要求; 2013 年2 月下旬指导教师第二次指导,检查毕业调查进度情况; 2013 年3 月下旬指导教师第三次指导,指导毕业调查中遇到的专业问题; 2013 年4 月下旬指导教师第四次指导, 指导毕业调查报告的修改, 检查工作周志; 2013 年5 月下旬与指导教师第五次见面,检查毕业调查报告完成情况; 2013 年6月毕业调查报告综合评定注:在实习期间不定期向企业指导教师沟通、请教问题。三江学院商学院毕业调查报告 3 题目温州瑞麓商贸有限公司营销策略调查报告学号姓名黄聪聪指导教师姓名杨慧实习单位温州瑞麓商贸有限公司起讫时间 — 实习目的为了更好的巩固和拓展大学三年所学到的市场营销理论知识, 锻炼自己的动手能力,将学习的理论知识运用于实践当中。使自己的理论知识与实践融合,进一步巩固、深化已经学过的理论知识,提高综合运用所学过的知识,并且培养自己发现问题、解决问题的能力。加强对企业市场营销过程的认识。通过本次实习可以使自己亲身感受到从一个在校学生到职业人的转变过程。实习单位介绍温州瑞麓商贸有限公司位于“中国印刷城”、“中国礼品城”—温州龙港镇。成立于 2008 年注册资本为 100 万元人民币。公司主要致力于服装、礼品的生产和销售。公司拥有一支拼搏进取的销售团队。公司遵循“科学管理、力求规范、严谨务实、不断进取”的管理理念,恪守“求真务实、自检奋进、团结拼搏、诚实守信”的企业精神,坚持“诚信合作、求实为本、质量第一、服务至上”的服务宗旨,竭诚为客户提供最优质的服务。岗位介绍 1、协助销售主管制定工作区域内工作计划,参与公司产品在区域内的销售工作; 2、负责组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等,分析市场发展趋势; 3、负责市场调研,目标市场分析,市场营销定位的把握,根据需要撰写调研报告; 4、维护公司与大客户的关系,开发潜在客户; 5、负责参与公司销售渠道的开发与维护; 4 实习内容在温州瑞麓商贸有限公司实习的 4 个多月时间里,我感受到了企业营销工作的魅力和不易。将自身在大学三年所学习到市场营销知识运用到企业的营销实践中, 将理论知识和实践有机的结合在一起。在实习期间,我跟随公司的销售人员参与了公司的销售活动并且了解服装行业的市场特征。在销售的过程中学习如何开发和维护客户关系, 学习如何将营销理论中的 4R即“关联”、“反应”、“回报”、“关系”四个方面运用到企业的营销中。注重在公司与客户在服装市场的变化中长久互动的关系,学习如何防止客户流失,在竞争激烈和变化迅速的服装市场中,学会倾听客户意见,及时寻找和发现客户的渴望和不满。在四个多月的实习中也接触到了公司在采购和供应链管理方面的操作流程。学习到了如何与上流原料供应商打交道,学会如何控制公司的库存等问题。在实习期间也有幸参与了公司在家居服领域的“ Voidray ”品牌的创立过程。共同参与负责新商标的设计和注册工作。也参与了新品牌营销策略的制定,建立起了该品牌的电子商务销售渠道。实习过程在大三的第一个寒假来临以后我回到家中的第一件事不是想往常的假期一样盘算着怎么和朋友聚会游玩。因为我很明白再过半年就要正式从校园跨入社会,所以这次寒假回家的第一件事就是想找一份实习工作,锻炼一下自己在各方面的能力。在温州这个遍地是中小企业和人情关系很重的地方找一份实习工作其实不难,只要家长的一通电话基本上就可以解决了。但我在心里还是告诫自己不要沾沾自喜, 我只是在家长的帮助下才能如此轻易地找到实习工作, 这样的事情也只会发生在自己的“主场”。温州毕竟是个小地方,在各个方面都比不上南京、上海这样的大城市。如果在将来的道路上不想做一只“井底之蛙”, 想在更大的平台上展示自我, 我知道我必须明白现在严峻的就业形式和自身条件的不足。我决不能自我满足。我进入的这家公司主要是做服装的生产和销售的,在当地规模不算太大。在学校养成的早起习惯让我第一天的实习工作没有因为睡过头而迟到。老板找了一位公司的销售主管来带我。并且告诉我说: 好好跟你的师傅学习, 你会学到很多东西的。师傅向我介绍公司的主要情况, 让我有什么问题尽管问。刚到公司的那几天的主要任务就是与同事们搞好关系,在那几天我主要做了一些看似很琐碎的事情, 比如打印统计表,换饮水机的桶装水,帮同事去拿便当等等。但我并没有什么怨言,我知道作为这个公司的新人来说做一些看