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涂料的十三种常见促销模式之团购促销

涂料促销模式——团购促销

一、模式定义
所谓“团购促销”，顾名思义是指通过对非单一客户的集中式购置赐予特别实惠，从而吸引消费者组团购置，









涂料的十三种常见促销模式之团购促销

涂料促销模式——团购促销

一、模式定义
所谓“团购促销”，顾名思义是指通过对非单一客户的集中式购置赐予特别实惠，从而吸引消费者组团购置，促进销售额大幅提升的方式。
二、引荐范围
“团购”广义上可以是任何产品均适用的，，通常我们引荐以下几种状况下开展团购促销：
1、中高端新品上市推广； 2、滞销产品清货；
3、批量巨大的积压产品轮舱； 4、节假日促销； 5、淡季促销； 6、单位促销； 7、楼盘促销。
三、促销方式
团购的实惠促销方式通常是干脆降价，而对于团购资格的界定标准有： 1、按购置金额界定〔通用的形式〕；
2、按购置数量界定〔通常适用于单一品种的团购〕； 3、按施工面积界定〔通常适用于包工包料的团购〕。
无论是何种界定标准，最终都是对消费金额有必须的期许标准〔所以我们不再单独共享分析〕，其促销的方式都是干脆给出团购价为主要有效方式。










四、运作方式
1〕、目的：团购的主要目的是抓住客户“团购低价”的实惠心理，通过团购降价吸引到比打折促销更具规模型消费的消费群进展消费，提升销售业绩，并以此为根底对团购消费大群体产生漫长的市场影响。
2〕、主导者：经销商〔渠道商〕和公司都是可以依据自身状况开展团购活动的；
由于团购折扣通常是很低的价格，因此渠道商自发组织团购可向公司申请必须的进货价实惠。
3〕、目标客户：通常团购都是针对固定团体开展的，但是随着营销模式的变更，


团购越来越向泛群众化方向开展，专业团购组织形成了特别团购群体，这些新产生的团体特征越来越不明显，越来越不是传统意义上得稳定组织。
4〕、实惠：团购实惠的降价幅度通常要超出消费者的常规消费心理预期方可有吸
引力，所以，团购的涂料实惠通常要产生40%以上的实惠或单一家庭1010元以上的实惠，否那么很难形成团购吸引力；面对如此实惠幅度，低价产品通常由于价格本身偏低很难让出大幅价格空间，所以团购也是最适合高端、中高端产品的形式。









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