市场经济条件下电力市场营销的创新发展研究.doc

市场经济条件下电力市场营销的创新发展研究
【摘 要】随着社会经济的不断发展和电力市场竞争的日益激烈,电力企业必须要加强对市场的研究与规划,通过行之有效的电力营销手段,为供电企业长期有效的生产经营提供保障。论文主要针对市场经济条
在社会主义市场经济条件下,电力企业想获得持续稳定的发展,必须要立足于用户的实际需求,以为用户提供优质服务为发展导向,对现有的资源进行全面的整合,提高用户的满意度,保证用电客户的用电质量。但是从实际电力企业供电运营情况来看,很多企业缺乏有效的服务意识,依然通过传统的工作概念以及工作模式开展工作,并不能够第一时间准确了解用户的需求,在售前、售中以及售后服务中存在严重不足,甚至没有正确认识在市场发展中自身的定位,导致电力企业在实际市场发展以及市场过渡过程中存在各种各样的问题[2]。
3 市场经济条件下电力市场营销的创新发展策略 创新市场营销观念
电力企业在当前市场经济环境中,必须要认识到新形势下的现代化的经营理念,积极转变自身的思想观念,以市场需求为发展的落脚点,从根本上创新原有的营销模式,以效益为核心进行观念创新。电力企业需要转变原有的计划用电的供电模式,以市场为主体开展工作,对市场的需求提供优良的服务,加强企业对电力市场的营销管理以及整体规划。同时,还需要改变传统的等待客户上门的工作风气,对市场的需求进行系统的服务,积极适应社会经济发展的需求以及社会用户的根本需求,达到良好的服务效果,实行供电服务的承诺制度。供电企业还需要公开自身的供电方案以及定价策略,做到一年更新一次和公布一次方案,积极寻求公众的认可,在实行责任制度的同时,还需要履行承诺,创新完善电力企业的电力营销观念,为后续电力企业的持续稳定发展奠定坚实的思想基础。
创新电力营销市场
在新的发展模式之下,电力企业需要获得更高的市场份额,才能够获得更大的市场竞争力,因此,电力企业要结合当前市场对电力的需求积极运用电价政策,根据价格弹性定律对大客户实行超级数优惠电价以及丰水区季节折扣店价等优惠策略,稳定工业用电市场。拉大分时电价差,在节约电力资源的同时,为用户争取到切实的优惠和利益。同时,电力企业还需要积极应用价格杠杆,开启分时用电市场,为居民生活用电实行不同时段控制的电价,引导用户合理用电和节约用电,对蓄热电锅炉、冰蓄冷空调以及其他蓄能设备实施优惠电价。另外,电力企业还需要结合当前社会环保的要求,适当增加环保用电的宣传力度,联合用电设备制造商以及政府部门鼓励使用节能设备,引导用户合理消费,逐步代替传统的燃气和燃煤,增加电力在能源消费中的占有率,改善城市的环境。
提高电力企业的竞争意识
随着社会主义市场经济的日益完善,电力企业要想获得更好的发展,必须要结合市场经济的发展要求,提高自身的竞争意识,将市场需求作为导向,并根据现有的条件合理转变自身的营销观念。电力企业需要加强对营销工作的重视,在建设电网和投入生产的同时,通过科学系统的市场营销手段为电力企业创造更直接的经济效益。在进行市场营销的过程中,首先电力企业需要准确定位到目标市场,并建立起科学的市场营销机制。其次,由于电力资源面临着与太阳能、化石燃料以及其他能源资源竞争的局面,因此,在开展市场营销的过程中,可以结合电力资源的优势,