驾校营销话术.doc

驾校营销话术
驾校营销话术
驾校营销话术
 一 对产品的了解越深，你的营销将会越成功。顾客更相信专家的话——把自己变成业内的专家。就是以专家权威的身份帮助客户解决问题！要想成为赢家，必先成为专家！了解销售产品的制作过程——精通
驾校营销话术
驾校营销话术
驾校营销话术
 一 对产品的了解越深，你的营销将会越成功。顾客更相信专家的话——把自己变成业内的专家。就是以专家权威的身份帮助客户解决问题！要想成为赢家，必先成为专家！了解销售产品的制作过程——精通企业所有的流程
 二 不会解除价格问题的人员是永远赚不到钱的！不会解除价格问题的销售人员是永远无法成交的！
1 价值法 价值大于价格 价值=长期的最大利益 价格=暂时所投资的金额
。
客户先生，我很高兴您能这么关注价格，因为那正是我们最能吸引人的优点。您会不会同意，一件产品的真正价值是他能为您做什么，而不是您要为它付出多少钱，这才是产品有价值的地方。
如果你在荒漠里走了两公里，快要渴死了，一瓶水可值一百万，因为这瓶水是让您走回家所需要的力气，这是这一瓶水的价值。如果有一个卖水的人走过来，一瓶水卖你十块钱，我保证您不会跟他讨价还价，如果你刚好有钱，您一定会买这瓶水，您说是吗？ 【举例：癌症】
二 不会解除价格问题的人员是永远赚不到钱的！不会解除价格问题的销售人员是永远无法成交的！
代价法  代价大于价格  代价=长期最大的损失
学习很贵，不学习更贵！  
培训很贵，不培训更贵！
三 不会解除价格问题的人员是永远赚不到钱的！不会解除价格问题的销售人员是永远无法成交的！
代价法  代价大于价格  代价=长期最大的损失
（可不可以请您帮个忙）您能不能告诉我，不在我们【购买产品】驾校学车，真正的原因是什么？这样我们也好正确评估我们的工作，随时调整改进我们的工作。
七 另一个驾校更便宜
您说的可能没错，您或许可以在别的驾校找到更便宜的价位，在现在的社会中，我们都希望用最小的钱买到最大的效果，不是吗？
（是）
同时，我也常常听到一个事实，那就是最便宜的产品往往不能得到最好的效果，不是吗？
许多人在购买产品时，通常会以三件事做评估：1、最好的品质2、最佳的服务3、最低的价格，对吧？
（对）
到目前为止，我还没有发现有任何一家公司可以同时提供给顾客这三件事。
所以，一生只一次学车票，这三件事对您而言，哪一项是您愿意放弃的呢？是最好的品质吗？是最佳的服务吗？还是最低的价格呢？（放低单调）
再确认一次
换句话说，要不是价格贵的问题、服务的问题、教学态度的问题、吃喝卡拿要的问题，您今天就会在我这儿学车了是不是？
假如我能解决这个问题，您今天愿意在我这儿【购买】学车吗？
 
八 三句话成交法
第一句话：
  您知道我们在驾校学车【产品】的好处吗？
第二句话：
  你希望拥有这些好处吗?
第三句话：
  如何您希望得到这些好处，那您打算什么时候决定呢？
 
成交后说辞：
一、恭喜
  成交后千万不要说谢谢，否则他会以为你赚了他很多钱；“恭喜你今天做了正确的决定！”
二、转介绍
  立即要求转介绍，这是最好要客户的时机；【举例推销员乔·吉拉德】
三、转换话题
  要懂得转换话题，否则继续聊交易方面的话题，万一引出其他