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毛一丁　感悟信息安全

战略调整 顺应时代

瑞星于1993年曾推出“防毒卡”硬件产品,后来却在杀毒软件市场异军突起。现在借助于七款硬件安全产品,一跃成为信息安全产品和服务提供商。
张胜:
施”的调整。

张胜:
瑞星公司经过本次的战略调整之后,下一步将如何发展?
毛一丁:
由于技术的进步和网络的飞速发展,安全问题更加突出,瑞星公司在产品上依然会做一年一度的版本更新。刚刚发布了瑞星2005版,而且瑞星杀毒软件网络版也需要更新。把目前的许多新技术都将融入其中,这基本上都是瑞星公司下一步需要做的事情。
在对产品进行升级的同时,我们还将针对单机版用户推广年卡,以及在海外市场进行拓展,在这方面,我们相信借助瑞星2005版将有一个大的提升。瑞星杀毒软件企业版在今年的业绩虽然表现不错,但是为了与瑞星的战略调整相适应,在渠道的梳理、代理商的培训和产品线设置等方面,都还需要进行调整。

对于瑞星未来的发展方向,我可以用一句话来概括:立足国内,面向国际;在防病毒市场,立足单机,面向企业;在服务市场,立足产品,面向安全服务。
安全服务 逐步升温
服务已经成为今年网络安全市场特别是杀毒市场竞争的焦点。瑞星公司专门成立了一个针对安全服务的部门,为用户提供实时的服务。
张胜:
在未来的发展中,信息安全服务将占主导地位,而安全产品只是信息安全服务底层的内容。瑞星公司如何看待以后的信息安全服务?

毛一丁:
安全产品只是一种工具,而运用这些工具的人却是非常重要的。从国外情况来看,以及从国内安全市场的演变来看,安全服务的市场将越来越大。
在安全服务方面,瑞星公司有专门的部门(互联网攻防实验室)对安全进行深度的研究,一方面进行各种攻击的研究,另一方面就是帮助企业做安全检查。在得到企业授权后做网络安全检查,然后针对检查结果写出一份安全报告,主要针对大型企业在定制安全产品之前要做的前期服务,就像是给企业做体检。

虽然信息安全服务市场在逐步扩大,但是中国企业对安全服务的意识还没有到位。中国目前的信息安全市场实际上还处于一个开发阶段,潜力巨大。
张胜:
现在已经有通过互联网方式来提供BS和CS杀毒的服务,瑞星公司怎样看待这种服务模式?这种服务在未来的市场将如何发展?
毛一丁:
去年的4月初,我们就开始做网上销售,到目前已经有一年半的时间,其销售额占到了公司的10%。因此,我们将互联网杀毒也作为瑞星公司未来的发展方向。

许多产品虽然可以通过互联网购买,但无法通过互联网配送,只能通过人工配送。如果在互联网上销售杀毒软件就有很大的优势,因为几乎不存在配送问题,宽带用户直接下载就可以,压力自然减小。我们主要解决的是售后的服务和推广,毕竟安全问题每天都在发生,每天都需要对产品升级,必须不停地维护。这种卖产品等于卖服务的一个概念,慢慢地形成了一种安全服务模式,用户也会慢慢地接受安全服务。虽然用户可以通过互联网方便地购买安全产品,但是产品是有使用时限的,必须在一定时间内进行升级才能达到安全保护的目的,所以对产品升级也可以成为一种服务。
立足国内 面向国际