红酒推广策划方案.ppt

酒,营销
现代整合营销,的确是个庞大而复杂的体系,但是任何复杂的事物,当它们回归本质,往往总是简单而朴素——我们将面对的问题,说白了并不复杂,就四个——
1、我们卖的是什么?
——产品定位的问题
2、我们把它卖给谁?
——目标消费者定位的问题
3、怎么让想买的人买得到?
——渠道终端的问题
4、怎么让人想买?
——传播的问题
定位问题
营销传播问题
首先,我们看下人头马是怎么做的?
路易十三,人头马家族永远的骄傲。
作为人头马家族里最高级别的酒品品牌,
路易十三是如何
体现自己的价值、打造自己的身份?
[构筑品类:干邑之王]
[品牌定位:最顶级的干邑]
[产品价值:其原料百分百取自于干邑中心地带“大香槟区”,蕴涵1200种
最古老、最独特、最稀有珍贵的
“生命之水”,历经四代酿酒大师
百年的精心调配,并单独陈酿于特制的550升大容量“蒂尔肯”橡木桶内。
在超过130年的漫长历史中,
路易十三成就了极品干邑的不朽传奇,
无可争议的“干邑之王”。
界定路易十三的身份
主张路易十三的身份
[核心价值:奢华]
[品牌主张:奢华是一种领悟]
奢华是一种领悟。
那是金字塔塔尖阶层
在金字塔的顶端傲视天下,
从容谈笑的一种气度。
那绝对不是一种浅薄的挥霍,
就象那句“巴黎十天就能造就一个暴发户,
十年都不能造就一个贵族“所表达的一样,
奢华绝不是一个仅仅用金钱堆砌的词语。
对于奢华最直观的诠释,
莫过于感受一瓶人头马路易十三,
这干邑之王的超卓风采。
宣扬路易十三的身份
[品牌口号:尽享王者时刻]
以路易十三而言,
如果你拥有敏锐的感触和睿智的眼光,
这世界上最好的干邑不但将给予你无上的口感,
甚至它的观感、它的历史和每一处微妙的细节,
都会让人感受到它汪洋恣肆的王者气息。
若你拥有了完全领略这一切奇妙体验的能力与内涵,那么,在这体验王者精彩的至高时刻,何不尽享?!
路易十三一直以来被人们视为成功人士和各方名流的必然选择:
1957年英国女王伊丽莎白二世访问法国,凡尔赛宫选用的迎宾礼酒即为路易十三;
1951年丘吉尔亦以路易十三干邑庆贺大选获胜。
衬托路易十三的身份
展示路易十三的身份
[格调终端:路易十三只在大型商场,烟酒专柜、专卖店出售]
[展示价值:流光异彩的灯光,轻舞飞扬的皮草;高贵与奢华,迎面扑来,直击心灵……]
北京人头马中心