小滋豆浆店创业计划书.docx

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“小滋”豆浆店项目建议书第一章总论
今天，豆浆就像是蛋糕面包一样，它的存在已经完全融入了中国的城激，口味多变，意义深刻的豆浆最适合于他们。因此我们只要为他们提供温馨浪漫的环境和百变多样的口味豆浆即能受到欢迎。
（四）：地理位置分析
小滋豆浆店选址在长沙理工大学云塘校区新街。豆浆的消费群体基本上都是年轻人，学生喜欢时尚和个性等元素,注重产品的性价比,以及轻松、活泼的感受等等，我们小滋豆浆店是学生创业经营的，对我们的消费者的消费心理比较熟知，这样会很好的吸引我们的消费者成为固定客户。所以选址豆浆店在大学门口有利于拥有固定客户。
小滋豆浆店的左右相邻快餐店。吃与喝向来是分不开的，在餐厅附件开豆浆店可以扩大消费渠道，豆浆店与周围店铺共同形成了餐饮一条街，互相提高经济效益。
小滋豆浆店的店址是长沙理工大学云塘校区的同学回学校的必经之路。这样可以方便同学们消费，增加豆浆店的流动客源。
另外，豆浆店选址在长沙理工大学云塘校区新街可以方便豆浆的促销计划。小滋豆浆店为顾客提供送货上门的服务（购买三杯以上者），同学们也可以选择QC定够的方式,这些计划的实施都源于我们的店面选址。
（五）：竞争状况分析在长沙理工大学云塘校区新街小滋豆浆店附近还有一家奶茶店，这家奶茶店将是我们的竞争对手。我们地理位置都是有优势拥有客源的，但是我们小滋更接近回学校的路口，在方便购买看，我们是有优势的。
作为我们主要的客源学生来看，当然喜欢性价比高的商品选择消费，我们小滋豆浆店的产品价格都控制在三元以内，具调查这个价格绝对优惠于奶茶店。
另外，我们小滋豆浆店是学生自主经营的，我们周围的同学讲对我们豆浆店的宣传与销售起到很大的促进作用的。消费送积分或买十送一,以及留言墙等都是不错促销方法若再增加一些"周末饮相聚“生日快乐饮”“二人小世界”“一饮相思”“10杯速递”等等活动,那就会更加丰富和更吸引消费者。因为我们更能把握我们所销售的顾客的心里。第三章公司战略
（一）阶段战略与预期目标第一阶段，公司处于新生状态，在此阶段中，公司将以海报、代金券、电话咨询、主动促销等方式来宣传产品，吸引顾客并借机建立良好的信誉。预计校园部分市场，并达到20%的市场占有额。
第二阶段，公式业务处于上升阶段，因为第一月良好的服务质量保障和建立的良好信誉，会吸引更多的顾客前来购买商品，我们还会以传单，主动促销等方式，积极推销自己，树立良好的品牌形象，一方面留住原有顾客，一方面开拓新客源，扩大消费群体。预计占领校园大部分市场，达到50%的市场占有额。
第三阶段，在销售多种口味豆浆的前提下，同时代理咖啡，软饮等业务。进行各种广泛宣传，通过各种营销方式，保证原顾客继续购买本店商品。预计占领80%勺校园市场份额。
（二）制定完善的公司营销策略
大学生商品市场潜力巨大，具有独特的消费特征，公司应根据其消费方式，对现有和潜在的客源市场，进行合理的开发，占有。
1. 诚信为本
① 品质：豆浆的美味在于它细品下的香醇。我们小滋豆浆正是以豆浆制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的豆浆产品和最满意的服务。
② 价格：本店将会以明码标价的方式，做出价目