商家微信营销案例分析.docx

案例分析是企业了解产品在市场中运营状况的有效手段。但
错误或不恰当的案例分析方法将会产生误导性的信息 , 并有可能引
发偏差的市场营销策略。那么下面是整理关于相关资料，供您参
考。
一
“今年夏天恰逢世界杯，这对于我们来说是一个商机，希望
到时候能够办起这个音乐烧烤 LOFT，届时烧烤和酒水的生意一定
会很不错。”王铭卫说。
专家点评：微信营销将重塑传统行业发展
广州尚道女性营销有限公司董事长张桓认为，微信营销是很
典型的通过熟人圈子的营销方式，熟人圈子的推广效率和口碑传
播的效果是很强大的。即使是一个很小的烧烤摊子，通过熟人的
分享，一传十十传百，很容易就能够达到上万人的影响力。在他
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看来，通过微信获得客户是他目前所见中最具有效率的一种方式。
他认为，微信这种强关系的熟人经济，将会重塑传统行业的发展。
他提醒这些创业者，在利用微信营销的时候要切记不要把营
销做成了广告。他提到，微信营销的本质在于对客户关系的维护
和对客户的服务。以烧烤摊为例，利用微信的方式重要的并不是
让别人看到这个广告，而是维护客户关系并让客户主动去分享，
进而获取新的客户。如果把微信营销做成了广告，那么没有客户
愿意每天接收广告推送，微信账号很快就会被客户删除，如此变
得得不偿失了。
同时，微信营销相比微博，转化率更高，信息更容易得到信
任。而微博更多做的是陌生人传播和话题传播。另外，微信的地
域特征也更明显，能够形成社交性本土化的移动商务，这对于基
于本地的公司而言更具价值。
二 90 后回乡创业微信卖土鸡月入 2 万
1990 年出生的他，和其他同龄人一样，爱挂 QQ、泡论坛、刷
微博、玩微信。他原本在一家国企上班，每天朝九晚五，一成不
变却安稳的工作，让他心生厌倦。他不顾家人的反对，辞去了这
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份安稳的工作，回到宁德开始创业。一次偶然机会，他瞄到经营
土鸡、土鸡蛋的商机，便下定决心以此创业。 90 后的他没有采用
传统的营销方式，而是在父亲的反对声中，利用 QQ群、微博、微
信等时兴网络平台进行推广。如今，他全职经营土鸡生意仅 4 个
多月，月营业额近 2 万元。近日，记者采访了这位有着与众不同
创业故事的“ 90 后”小伙子。
放弃国企工作回家创业
“我现在刚开始打宁德市场，一个月卖一万多，这个月估计
能突破两万。”詹思传信心满满地告诉记者。
詹思传生于 1990 年，蕉城区漳湾镇岭后村人， 2022 年毕业于
厦门华天涉外学院物流专业。如今的他，是一个经营土鸡、土鸡
蛋生意的“土老板”。
每天晚上，詹思传开始整理一天接到的订单。第二天早起床，
根据订单杀好鸡， 9 时左右打包好要送的土鸡土鸡蛋等“土货”，
骑上摩托，他从位于漳湾镇岭后村的家中出发，开往宁德市区，
约 20 分钟后到达。学过物流专业的他，按照提前设计好的路线，
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一一派送到客户家中，送完货刚好绕了一圈。“这样比较省油。”
詹思传笑着透露。
而在一年多前，他还是一名国有企业职工。“毕业后，我在
泉州安溪一家国企干了 8 个月。”詹思传讲起他的第一份工作：
这是一家位于泉州市安溪县湖头镇的一家国企子公司，詹思传从
事的是 LED晶片生产，每个月可领到两千多元工资。
但是这份每天朝九晚五，不时要上夜班的工作，詹思传并不
喜欢。趁工作之余，詹思传不少营销类及创业类的书籍，正是这
些书籍，让一个“创业梦”在他的心中渐渐萌芽。“趁年轻就要
拼一把。” 2022 年春节过后，詹思传便辞去了稳定的国企工作，
回到家乡宁德，决定自己创业。
“好好的工作干嘛不干呢”对大学生儿子辞去稳定国企工作
回到宁德，詹思传的父亲詹仁山十分不理解。他劝儿子：“你就