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沪苏区域沙溪项目启动会
太仓沙溪碧桂园项目部
2015 年 12月 22 日
目 录
营销策略
第三部分
开发计划
第四部分
财务策划
第五部分
人员架构
第六部分
项目概况
第一部分
投资回顾
发计划
第四部分
财务策划
第五部分
人员架构
第六部分
项目概况
第一部分
投资回顾
第二部分
商品房存量面积90万㎡，按照上一年商品房（或商品住宅）销售面积，需 1年才能消化。
太仓市近三年住宅用地成交
时间
成交面积（亩）
可开发建筑面积（万㎡）
地销比
成交均价（万/亩）
楼面价（元/㎡）
2014
615
87

399
2976
2013
535


332
2622
2012
404


239
2522
合计
1554


323
2707
三、营销策略—房地产数据
太仓市近三年房地产发展情况
商品房施工面积（万㎡）
施销比
商品房竣工面积（万㎡）
现销比
商品房存量面积(万m2)
存销比
商品房销售
商品房销售额（亿元）
人均居住面积(m2)
人均销售面积(m2)
销售均价
人口
面积(万m2)
2014












2013












2012












合计












三、营销策略—房地产数据
时间
沙溪近四年住宅用地成交（不包括保障房用地）
近四年房地产发展情况
成交面积
可开发建面（万㎡）
成交均价
楼面价
成交额
销售面积
成交均价
商品房未售面积（万㎡）
（㎡）
（万/亩）
（元/㎡）
（亿元）
（万㎡）
（元/㎡）
2014
0
0
---
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5,422

2013
0
0
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---
10

5,391
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2012
0
0
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2011
23,521(2幅)
45,376

1,
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2010
43,366(3幅)
84,786
138
1,273
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合计
89,002
161,123


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沙溪镇市场长期保持稳定，近两年均占太仓全市的10%，和浏河镇并列镇区第一，每年销售均过千套，近10亿。沙溪近三年无土地出让，潜在供应压力小。
目标地块
淳大香槟年华
一期2011年开盘，住宅共900套已售完，年均去化225套。
二期2014年11月开盘，目前已去化115套，每月成交约23套；
在售高层、多层洋房面积80-140㎡，2-3房，毛坯6000元/㎡
客户来源：50%本镇人、40%新沙溪人、10%太仓市。
金溪佳苑（太沙公馆）：
首次开盘时间：2013年5月；
在售产品：高层（89-140㎡）6000元/平。住宅830套，剩余35套。月均成交29套(14年镇区销冠，年销售219套，太仓全市排11名)
主力面积89-140㎡，
近公园、政府，地段较好，但品质较差
山海·丽景苑：
首次开盘时间：2014年7月；
在售产品：小高层（87-143㎡）5600元/㎡、地下车位4万/个；热销面积段为87㎡2+1房
去化情况：共248套，去化121套
客户来源：70%新沙溪人；30%本地人口；
卖点：低密度
白云花园安置房（地块西侧）
2015年4月开始入住，为周边乡镇拆迁安置房，少部分向外出售，共计1080户；面积段为90-140㎡。