REIZ锐志营销策划活动报告.ppt

REIZ 锐志营销策划活动报告(至 05 年 10 月) 目录 Medium 市场与 REIZ 锐志 II. REIZ 锐志上市营销策划方案 III. 整体项目管理与协调 Medium 市场与 REIZ 锐志在 05 年 1-6 月销售累计中, MED 市场为 万台,月平均 万台。 MED 市场是继 SML 市场之后的主要细分市场 100 , 000 200 , 000 300 , 000 400 , 000 500 , 000 600 , 000 700 , 000 800 , 000 20 , 000 40 , 000 60 , 000 80 , 000 120 , 000 140 , 000 TOTAL AVERAGE LUX MED SML MINI SUV MINIVAN 29 , 462 201 , 919 745 , 468 91 , 815 54 , 793 50 , 576 4, 910 33 , 653 124 , 244 15 , 303 9, 132 8, 429 乘用车市场各级别销售成绩 ACCORD 累计销量为 万台,月平均销量 8千台,市场占有率 23% ,位居第一。第二位至第五位车型的月销量也均在 4千台以上,竞争相当激烈。 MED 市场 05 年 1-6 月累计各车型销售成绩 bluebird 50 , 000 100 , 000 150 , 000 200 , 000 250 , 000 300 , 000 450 , 000 500 , 0001, 000 2, 000 3, 000 4, 000 5, 000 6, 000 TOTAL AVERAGE accord teana regal sonata mendeo 45558 24477 19496 passat mazda6 optima 中华红旗 350 , 000 400 , 000 7, 000 8, 000 7593 4080 24302 4050 24234 23434 3906 4039 14330 2388 13185 2198 5364 894 4101 684 3438 573 3249 从 05 年3月以来, MED 的主要车型均进行了降价(一部分车型追加了廉价版)。在激烈的竞争中, 各厂家采取了保持价格优势的对策。 MED 市场主要车型的投放动向车型量销级别导入时期价格区间最近降价日期降价幅度 ACCORD 、 、 / 产品改型 - 8% TEANA 、 3,5L / 开始销售 - __ SONATA 、 / 开始销售 - . 增加配置 NF 御翔 / 开始销售 - _— PASSAT 、 、 / 领驭上市 - %-% REGAL 、 、3, 0L / 开始销售 - 1%-9% MAZDA 6 、 / 新 M6 上市 - __ MONDEO 、 开始销售 增加级别 - 8% 06 年的销售目标(上市第二年) 70 , 000 台 REIZ 锐志的销售目标 05 06 07 10 FTMS 总销售(千台) 140 230 380 700 占乘用车市场份额 % % % % REIZ 锐志销售(千台) 10 70 75 120 占 FTMS 销售份额 % % % % 占 MED 销售份额 % % % _ REIZ 锐志作为 MED 市场的后起之秀,不仅要迅速提高市场份额,并要成为 FTMS 实现销售飞跃的主要车型Ⅱ REIZ 锐志上市营销策划方案与竞争品牌的区别化上市面临的课题从年销售达到 10 万台的 ACCORD 、到 PASSAT 、 SONATA 、 REGAL 、 MAZDA6 等竞争车型均已达到成熟。在 MED 市场,要实现 7万台的销售,必须提供至今为止其他车所不具备的价值。从零知名度开始在中国,锐志与皇冠、花冠不同,是一款零知名度的车。完全没有知名度的车,在有限的时间与预算内仅靠广告投放,不可能取得十分满意的效果。~ 在中国汽车市场掀起一个新的潮流