服装的促销方案15篇.docx

服装的促销方案15篇
服装的促销方案1
　　一、促销目的
　　春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。
　　国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销促放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。
　　(7)每天早8：00第一个打入空调电话者，为幸运“采风”者，可享受半价优惠，让人惊喜，感受刺激。
　　(8)盛大的开幕仪式和展销活动。
　　“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满20xx元者，赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们的广泛参与。
　　4.“买一件T恤，献一元爱心”---淄博XX购物广场T恤义卖活动。五一节前后，在广场上举行义卖活动，每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程，活动由团委组织实施。
　　5.“休闲运动系列时装展”利用XX礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场休闲和三商场体育时装类，造势销售。
　　6.“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出XX“食品周”和XX“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。
　　。全程报道XX购物广场五一节的促销活动。
　　五、广告宣传
　　《XX信息港》栏目中全面介绍XX购物广场五一节的各项促销的活动。
　　2. 广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。
　　、鲁中晨报各做一次整版广告。
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　　六、营造卖场形象：
　　。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。
　　，利用花球装点，撤下红灯笼。费用1000元左右。
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　　七、整改卖场形象，加强营业人员现场促销力度。
服装的促销方案3
　　要想与狼共舞xxx服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的
　　一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。
　　一、市场现状与分析
　　
　　(1)全国各地休闲服场竞争激烈
　　休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。
　　(2)产品结构类同，但老品牌占上风
　　眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。
　　(3)品牌形象综合
　　从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，xxx整体上和他们比还是有一段距离。
　　由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。
　　消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。
　　(温州地区)
　　第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;
　　第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;
　　第三集团军林中鸟、意丹奴。
　　特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。
　　
　　消费者对休闲服饰已经认同，%，%，%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。
　　消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。
　　
　　知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。
　　结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。
　　消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。
　　纵上所述，怎么让消费者理解xxx真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。
　　xx问题很多，但可