新开店面运营方案.docx

新开门店营运方案
内容
一个新的店，要想在短内使店面运走上正，建根本
定，其主要工作安排分以下几个局部：
一．招募
公司效生的源泉-----招募，当前州市三市来，只有招募做
好了，其他迎刃而解。
持招募的好：
“团结就是力量〞、“壮志壮心〞、“步步高〞、“壮志在我胸〞等，唱歌能振奋人心，激励士气，告诉全体职工：开始上班了，希望我们今天都有好的收获。〕
第三．值班经纪人讲励志小故事或表现一个节目。
第四．全体经纪人交流信息〔主推房源和准客户的推广，形成优异的内部交流
系统，使信息流通最大化〕。
第五．全体经纪人向销售经理报当天工作方案〔经纪人需做当天详尽工作方案，详细到几点在做什么工作内容，这是店面销售经理跟进经纪人的有效工具之一。〕
夕会:
第一．晚上6：30准时开始(营运前两个月由店面销售经理主持，此后由各销
售小组销售主管轮番主持，全体经纪人及店务秘书参加)。
第二．各组经纪人向销售经理汇报工作〔昨天经纪人房源、客户、带看、协商、成交情况，主假如活动量上的统计，以便店面销售经理找出店面问题所在。〕
第三．经纪人一天碰到疑难问题的解决〔这也是有针对性的培训〕
第四．案例剖析〔找典型的案例，剖析得与失，让经纪人从中提高。〕
第五．做明日详尽工作方案
店面销售会议：
第一．每周二下午2：00准时开始〔参加人员：店务秘书、各销售小组销售
主管，由店面销售经理或店东主持，会议决策在晚上开周会时宣布给全体职工。〕
第二．各销售小组销售主管进行组内人员详尽剖析〔经纪人工作状态、开发
量、带看量、协商量、方案达成情况、店面调整建议。〕.
第三．店务秘书对店面卫生、考勤、值班状况、房源及客源上交状况、单
子过户状况进行通告。
第四．店东、店面销售经理、销售主管共同拟订店面调整方案，以及下一周店面工作方案。
周会：
第一．
第二．
第三．
第四．
第五．
第六．

每周二晚上7：00准时开始。〔总部周二上午召开全体销售经理睬议，
晚上能够传达会议精神和最新政策。会议由店面销售经理主持召开，
全体经纪人及店务秘书参加〕。
经纪人做本周的一个“案例剖析〞。〔成交和失败的都能够，以书面方
式〕
经纪人汇报一周详尽工作〔房源、客户、带看、协商、成交情况，主要
是活动量上的统计，以便店面销售经理找出店面问题所在。〕
本周店面疑难问题的解决
销售经理做总结剖析，全体经纪人共同参与。
全体经纪人做下一周详尽工作方案。
月会：
第一．
第二．

每个月1号晚上7：00准时开始〔由店面销售经理主持召开，全体经纪人
及店务秘书参加〕。
经纪人汇报一月详尽工作〔房源、客户、带看、协商、成交情况〕
第三．本月案例剖析〔以书面形式〕
第四．本月疑难问题的解决
第五．销售经理做总结剖析，全体经纪人共同参与。
第六．全体经纪人做下一月详尽工作方案。
以上会议安排，早会和夕会是每日都召开，坚持两个月后，就能形成我能够店内好的文化，职工也养成了好的工作习惯。经过会议〔会议与培训相联合，经纪人的根本功掌握的会更牢。〕，能够使店内经纪人的思想统一，有问题就能获得实时解决，使全体经纪人能够轻装上阵，也使经纪人的业务技术获得大的提高，进而提升团队的整体战斗力。
五．履行力〔规章制度和赏罚方案的实施〕
公司的规章制度包括：行政管理制度、人事管理制度、财务管理制度、会议制度。没有不好的公司，只有不好的管理。一项好的规章制度，如果履行不下去或履行不到位，她的效果的大打折扣，甚至会出现好多破绽，使公司的整体作战能力不强。只有严格履行公司的各项规章制度，达成公司下达的任务，自上而下贯串履行，打造整个团队的整体履行力。
店面行政规章制度：
经纪人必须在晚上下班前全面清扫店内卫生〔玻璃桌、电脑桌、会议桌、茶几、垃圾篓、地面〕，次日上班由销售经理检查，有任何一项没清扫或清扫不洁净，一次罚款人民币10元。
早会周会月会时，须调成震动或关机，早会响一次，罚表演节
目一个，周会月会响一次，罚款人民币
10元。
上午8：30签到，中午2：00签到，每迟到一次，罚款人民币10元。〔可根据季节进行调整〕
早会8：30准时开始〔时间在半个小时左右〕，由销售经理主
持〔假定销售经理不在，由值班销售主管主持〕，迟到一次罚款人民币10元，如请假，须提早一个小时向销售经理请假。
每周二下午6：00进行卫生大打扫。
每个月月底最后一天下午6：00进行卫生大打扫。
7.
周销售会议、月销售会议及卫生大打扫不参加者，罚款人