奶茶店营销案例：奶茶店两周收3.2万入会费，她是怎么做到的.pdf

张女士跟她妹妹在老家开了一家奶茶店，奶茶店不是很大，上下两层加起来一
百多平米，主要卖奶茶果汁咖啡，还有一些甜品小吃，上个月，她利用超级会
员（分销）功能，搞了一个小活动。
在她的奶茶店，花 88 元就能成张女士跟她妹妹在老家开了一家奶茶店，奶茶店不是很大，上下两层加起来一
百多平米，主要卖奶茶果汁咖啡，还有一些甜品小吃，上个月，她利用超级会
员（分销）功能，搞了一个小活动。
在她的奶茶店，花 88 元就能成为超级会员，送 88 杯奶茶（对外售价 12 元）
+一只价值 199 的公仔（1 米高的公仔）+超级会员价（奶茶、小吃单个商品减
1-2 元）。线下到店消费的客户，当天要是消费满 50 元，再加 33 元，也能开
通超级会员。
我是在 5 月 7 日采访的，那个时候她只做了半个月的时间，就开通了 945 个超
级会员。收了差不多 万的会员费。
大家可能要吐槽我了，会员价不说，就让一点利而已，但是一个会员才收 88
元，要送给客户 88 杯奶茶，还有一个 199 元的公仔，这笔生意可划不来，亏
那么多，怎么玩？
但是，我要告诉大家，这套玩法，她一分钱都没亏，我给大家说一些细节，但
是，这个东西是我们赚钱的核心，我希望大家就不要告诉其他人了。
首先，这 88 杯奶茶，他不是马上就送的，他是每次消费满 25 元赠送 1 杯，也
就说，客户以后到店消费，才会产生这个成本，如果没有消费，就不会有这个
营销成本，而且，奶茶的成本是非常非常低的，成本完全可以被其他商品均摊
的。然后，赠送一个价值 199 元的公仔，这是一个一米高的中型公仔，我不知道诸
位家里有没有年龄比较小的女孩子，这种公仔，一般是外面售价卖 100-150 块
钱左右，但是，在阿里巴巴上面进货，只需要 30 左右（量大一点，价格还能
更优惠一些）。也就是说，奶茶店搞这次超级会员的实际成本，大概就是公仔的 30 块钱，但
是他锁定了客户未来 88 次的消费。
大家可能要问了，这个超级会员对客户来说，有吸引力吗？当然有了！大家自
己想想看，平时买一杯奶茶 12 块钱，现在 88 块买 88 杯，如果你是客户，你
觉得值不值？
同时，还送一个，外面卖 100 多块钱的公仔！女孩子，对毛茸茸公仔是没有抵
抗力的。
而且，最重要的是，不是必须花 88 元，如果当天消费满 50 元，只需要加 33