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陶艺创业指导书
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[未了DIY陶艺有限责任公司]
创业计划
[时间：2014年4月] 
[指定联系人]
[职务] 执行董事
[电话号码] 180XXXX寻求浪漫体验的情侣、追求亲子合作的家庭、具有艺术感的文艺青年以及陶艺爱好者。以居住或工作在北郊的市民为主要潜在客户。
此外，为顺应时代的发展，本公司开展了网络市场。
四、营销策略
产品策略：注重品牌商标、产品的包装设计，给产品带来特色，在消费者心目中留下深刻印象。
促销策略：采用多样的促销手段来提升销售额。手段主要有抽奖、折扣、免费体验等方式。具体包括：创意动手大赛、电子宣传、广告宣传、租车游行宣传、VIP会员制度等。
价格策略：保证客户购物体验的同时，考虑到产品成本、市场、竞争，争取低价销售，达到物美价廉的效果。
渠道策略：以零售为主，实体店与网店同时开展。
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五、发展计划
一期由万达店做起。待有经济实力和竞争实力时，二期就扩展分店，树立品牌。三期计划引导加盟，连锁管理。发展顺利的话，最后建立工厂，推广全国。
六、管理者及其组织
在现有条件下，我公司拥有优秀的管理团队，帮助我们实现计划，详细请参阅第二章公司介绍中有关公司管理方面的内容。
七、公司资金筹措方式
作为低成本项目，我公司采用了发起人集资的方式完成了资金筹措。
八、SWOT分析
S：随着陶艺的制作技术趋于成熟，投资规模比几年前越来越小，
很多人都可以承受。虽然前期投入比一般DIY项目大一些， 但
后期运营成本却很低，且收费灵活 。
W：。
。
，也许不能完全适合和满足顾客需要。
O：陶吧的出现是一种时尚和趋势，现在许多大中小城市陶吧还
是个空白，而需求却是存在的，市场潜力依然巨大。
T：近年来，ＤＩＹ各类小店频繁出现，而且很大众化，致使陶
吧面临一定竞争。
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第二章：公司介绍
一、宗旨（任务）
以优质的客户体验和良好的产品品质为手段，将品牌发展成为市场著名品牌，并为顾客的日常文化生活提供一种新选择。
二、公司简介
未了DIY陶艺有限责任公司成立于2014年4月，其业务范围包括陶瓷艺术成品的售卖和DIY制作陶艺。商业法定名称为[未了DIY陶艺有限责任公司]，地址为陕西省西安市未央区大明宫万达购物中心。本公司为一个合伙人公司，店面面积大约400平方米。
三、公司战略
1、产品及服务A：
DIY手工陶艺制作，提供技术指导（，可在素坯上着色，以此为主。 ）
2、产品及服务B：
精美陶瓷艺术成品（提供高级定制）。
3、客户合同的开发、培训及咨询业务：
未了DIY陶艺有限责任公司现正与水流星陶瓷原料供应商讨论具体的原料供应合同，以建立正常的相互关系，保证我公司的产品技术和服务得以实现。
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四、技术

①制陶模板及产品包装专利
②公司logo专利
该标志以做陶器时的抽象理念图像化。标志简介、严谨、含蓄，便于识别和记忆。将logo刻于陶艺上，达到宣传效果。

本公司已与英国中央兰开夏大学建立了关系，该大学首先给我公司提供任何有关制陶衍生项目的工业化生产的权利。
五、公司管理
1、管理队伍状况
[未了DIY陶吧有限责任公司]拥有一支高水平的管理队伍，在生产技术、市场营销、公共关系、信息收集等方面具有直接优势。
公司发起人为康姣、刘凯、孟鹏翔3人，现分别担任公司执行董事、总经理、销售总经理的职位。
执行董事：康姣；女；24岁；持股40%；西安建筑科技大学硕士；
性格开朗，处事谨慎，有敏锐洞察力和丰富组织经验，善
于发现并学习他人长处。
总经理：刘凯；男；26岁；持股30%；西安交通大学硕士；为人开
朗、善于交流、胆大心细，包容性协调性强，曾担任学生会
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主席。
销售总经理：李睿；男；28岁；持股30%；多伦多大学硕士；做事
果决，个人能力强，注重团队合作，说服力强，有出国
留学经验，市