寿险营销团队组织建设 篇10页.doc

团队建设篇

一、新人修炼:
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推销新人往往太在意自己的失败,因此一些人被挫折击倒了,在困难面前退缩了。如果他们能够把心思放在自己想要的业绩上,而不介意被客户拒绝,那么他们一定会做得更成功。
一位年轻的寿险推销员入行才三个月,他却似乎已经对自己失去了信心:“我在做什么呀!每天就是看人脸色、受人拒绝!”他的一个同伴回来了,脸上带着自信的笑容:“我今天签了2份订单!”“什么?”年轻的推销员吃惊地问:“那你今天遭到过多少次拒绝和挫折呀?”
“哪有时间去注意这些呀,我把注意力全部集中在我想要的业绩上了。我只想着今天要签回多少订单,做成多少生意。我才不去计较、不去在意那些不利于我成功的障碍呢!”万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
每位成功的推销员都懂得这样的道理:成功从心态开始,如果你的心态是消极的,成功将永远离你而去,任何会削弱你力量、信念、智慧的负面思维,都只能带来空虚和压力,而不能成就任何事。
作为推销新人的你想要的业绩是什么?是一天签出10份订单,还是忍受100次拒绝?如果你把注意力集中到你想要的业绩上,集中到你想签到10份订单上,你就不会害怕客户的拒绝,也不会去计较客户的拒绝。这种积极心态,会让你保持旺盛的斗志和进取向上的精神,并能把自信、积极、热情的一面展现给你的客户,这种专注的精神会促使你达成自己想要的业绩。万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
但如果你把注意力集中在挫折和失败上,集中到一天可能遭受100次拒绝上,你就会变得消极起来,害怕去拜访客户,而消极的人是无法完成自己想要的业绩的。对于刚入此行的推销新人来说更是如此,因为你自己从来没有像现在这样时时处处遭人白眼,遭人拒绝,如果你把注意力集中于挫折而非业绩上,那你必将失败。其实,一个推销员是否成功,就在于他的心态是积极的还是消极的。当某种困难出现在你面前时,如果你去关注那些困难,那你就会因此而消沉。但如果你把注意力放在如何排除困难上,你就会感觉到自己心中充满阳光,浑身充满力量。万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
伊藤,在日本推销界被称为“推销机器”。他刚从事这一行业时,似乎永远不知道疲倦,每天早晨天空还亮着星星,他就开始出门拜访客户了,晚上经常工作到十二点。除了投入比他人更长的时间外,他还骑车在市内、近郊挨户拜访,以提高拜访效率。进入公司11天后,本公司对当月业绩进行结算时,伊藤以优异的成绩夺得新人奖,甚至单位主管还不敢相信一名毫无经验的销售新人能在短短11天内创下如此惊人的业绩。万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
严格说起来,尹藤既无专业知识又无推销经验,但他拥有一个信念----“我要成功。”他把所有的注意力都放在了追求业绩上,因为业绩就是成功。万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
作为一个毫无经验又缺乏推销技巧的新人,一定要选择好你专注的焦点。凡事要积极思考,将注意的焦点完全集中在你想要的业绩上,千万别放在你遭遇的挫折和拒绝上。假如你矢志不渝地追求你的目标和成就,它们就会变成一种动力主导你的行动。假如你真的想要增加推销业绩,并把注意力集中于此,你就会发现其实自己正在向这一目标努力。你越是专注于你想要的东西,你就会越执着努力地去得到它。你对