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开网店创业计划书
第一局部 前言

网上购物是互联网作为网民管用性工具的重要表达，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速开展，网络购物市场的网店劣势〔W〕：由于处于创业阶段的初期，在店铺装修、营销、管理、限制等方面可能存在一些缺乏。

市场时机〔O〕：随着网络的开展、电子商务的开展，大多数年轻消费者越来越喜爱网上购物，现代年轻人特别适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们供应大量的商机。

市场威逼(T)： 网上购物市场很大，同行竞争较为剧烈，在这种状况下，我们只有供应物美价廉的产品，更好的售前和售后效劳，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。











同时，我们可以经常发放调查问卷，进展终端用户调查，了解终端用户真正须要的是哪方面的效劳以及如何打出我们的品牌,随时驾驭市场概况。

3、目标市场的设定

在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，

性别上女性大于男性。

总体来看，女装、化装品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广袤

第三章、经营策略

、管理者及其任务

由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可找寻合作伙伴或聘请员工，合理安排任务。











2、营销策略

〔 〕 品牌策略

第一，网店要有一个独特新奇，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。

其次，由于本店初期是代销所以在商品质量上可能会出现一些问题，但是我们会尽最大的努力解决问题，使顾客满足，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满足，打造店铺的质量品牌形象。

第三，努力提高效劳质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后效劳，消除客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定特性化效劳方案，打造店铺的效劳品牌形象。

〔2〕 推广策略

第一、挚友推广：我们可以通过自己的人脉，传播我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。

其次、广告传播：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。











〔3〕 促销策略

开店初期可进展“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；

每年的各种节日〔如五一、十一、圣诞、元旦等〕期间，进展一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；

在店铺信用等级上升时进展一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。

第四章、价格定位

、本钱定价法

对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供给商那里提少量

的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少局部的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。