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影楼商业策划书
此时此刻市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了许多的方法，其中网络营销是一种很不错的选择。下面是我整理的影楼商业筹划目标客户，一种是干脆通过门店上门的客户，通过网络来进展维护和开发。通过他们进展网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。

主要目标客户的特征：

地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。

学历：大专和本科

性别：男性和女性区分开。











办公位置：写字楼。

消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。

二、宗旨及商业模式

宗 旨: 实施全面的网络营销进展效劳开发和获得获得更多的客户；

我们供应的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种踊跃乐观的现代生活方式；

商业模式: btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发；

网站和实体店面相结合。

三、产品概述

婚纱摄影效劳、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装定做。

四、营销性的网站建立











准确设定网站目标：明确网站想让阅读者在网站上面做什么。由于影楼产品也许有婚纱摄影效劳、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的询问、在线下载实惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户干脆来门店询问、客户电话询问。

五、网络营销人员的管理和绩效考核

六、网络营销效果检测和评估

七、营销组合策略

新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品根底之上进展新的效劳的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进展短期产品开发。

产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格

、 依据不同时间和节日进展促销价格的制定，限定人数的价格实惠活动。











通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的时机。赐予客户不同多样的选择。

2、 借助门面店价格对到店询问的客户没有干脆成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进展预约的客户赐予打折的实惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。

3、 对客户进展会员制营销，在网上进展注册成为会员享受折扣价格，以到达客户资料的收集。积累大量的客户资料，便利进展客户的定期开发。对会员进展级别的分类。不同的会员赐予不同的价格和增值效劳。

4、 依据网上预约方式的不同进展价格的制定，干脆在网上进展预订的客户制定相关价格实惠，通过网上客户询问后到门店的进展价格制定。对通过网站获得信息干脆到门店的客户进展不同的价格制定。

多样的渠道建立策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。