SIMON西蒙电气超市手册.doc

SIMON西蒙电气超市手册.doc2009 年超市管理部手册 DIY Supermarket Department Handbook 版本:第一版制定:西蒙电气中国营销总部营销中心执行日期:二零零九年一月一日发放对象:营销中心各部门目录前言............................................................. ......... 3 第一章 200 9年 SIMO N 超市渠道规划............ ........ ........................... .....4 一、 200 9 年超市渠道主要工作方向...................................................4 二、超市渠道定位.................... ........ .......................... ...........4 三、超市渠道目标.................................................................4 四、超市渠道任务规划................... ....... ............................ .......4 五、超市渠道产品规划............... ....... ................................. ......6 第二章 200 9年 SIMO N 超市渠道策略............. ....... .......................... ......7 一、超市经销商政策............... ...... .................................. ........7 二、超市促销支持政策.......... ...... ...................................... .......8 三、促销员激励政策................. ...... ................................. .......9 四、电工销售激励...................... ..... .............................. .......10 五、超市端头广告政策............ ..... .................................... .......10 六、超市经销商折让政策.............. ..... ................................. ......10 七、项目产品超市销售政策....... .... . ... .. ............ .................... .......11 第三章 2009 年办事处超市业务管理.......... ........ ....................... .........11 一、超市部工作职责..............................................................11 二、办事处超市业务职责划分........... ........... ........................... ...12 三、超市经销商管理....................................................14 四、超市促销员管理..............................................................16 五、超市家装中心开拓..........................................................18 六、超市促销活动制定与执行......................................................19 七、超市门店推广................................................................23 八、超市产品出样陈列标准........................................................24 九、超市费用报销管理规定................... .......... ........................ ...25 十、超市电子商务系统使用...............