销售现场执行策略.doc

销售现场执行策略.doc销售现场执行政策 1. 现场作业流程销售总监竞争对手市调销控专案文档管理销控配合现场用品管理现场制度执行者现场管理激励士气业务流程监督卖场记录销售经理此资料来自: 精品资料网( ) 联系电话: 020-39603888 值班手机: ********** 提供 50万份管理资料下载 3万集企业管理资料下载 1300GB 高清管理讲座硬盘拷贝(1) 销售资料设计制定 a 公司背景 b 公司业绩 c 公司经营理念 A. 基本资料楼盘基本情况( 《规划设计方案》) B. 区域环境简介(1) 历史背景及区域状况(2) 交通状况(3) 区域公共建设配套设施及商、娱乐设施 C. 竞争楼盘分析(1) 区域竞争楼盘分析(2) 同类竞争楼盘分析(3) 精品竞争楼盘分析在岗培训营销分析置业顾问每日报表市调剪报 D. 业务流程 E. 模型介绍流程及说词(1) 地理位置(2) 规模(3) 规划形态(4) 风水(5) 景观解说(6) 配套解说(7) 智能解说(8) 物业管理解说 F. 户型良抗性分析 G. 答客问 H. 电话接听要点须知 I. 业务注意点 J. 购房须知及银行按揭贷款须知 K. 相关法律法规 L. 房屋抵押贷款登记须知 M. 卖场规章制度 N. 其它(2) 答客户问制定根据项目具体情况, 考虑客户可能会涉及到的问题, 制作统一答案,回答风格的“答客问”,以规范销售接待人员回答口径。(3) 销售培训培训目的 A. 发挥行销人员天赋能力 B. 掌握房地产行销业务知识 C. 掌握房地产行销业务技巧 D. 增强对企业的信心行销信任 E. 精炼行销人员的工作方式 F. 改善行销人员工作态度 G. 调动行销人员工作情趣 H. 减低销售工作成本培训内容及手段①内容 A. 房地产专业知识培训 a. 武汉房地产发展及特征 b. 物业管理知识 c. 房地产价格构成 d. 建筑物种类 e. 建筑以层数划分方式及区别 f. 房