销售人员薪资模式.docx

销售人员薪资模式设计
适用范围界定
本模式主要售部内部直接从事市开拓及品售的人（含片区
理），其位。其他如信息等位不适用于本模式，与本系列位有冲突的
兼人，如主管及高管人沿用高待遇水平的薪模式。参看本模式适用位明
表支付具体由合同签订系数α、合同执行系数β以及个人提成系数γ等几个要素决
定，计算出实际应提成额之后，再参照递延支付办法分批支付提成给相应的业务人员。提成
过程意图如下：
合同签订
合同签订系数α
个人提成系数β
回款系数γ
利润系数α1
β1＝A1或A2
γ1
新品系数α2
β2=B
γ2
预付款系数α3
β3=C
γ3
γ4
附加说明：
公司为了保证销售目标的顺利完成，可将公司销售目标分解至每一业务人员头上，业务人员当且仅当完成了目标销售额及利润额之后，才能按照本模式设计方法领取相应的提成。
各系数确定办法
公司应建立分合同经管及考核体系与本模式配套。
合同利润额：合同利润额是业务人员计提个人佣金的基础。
合同签订系数α
该系数与合同签订的质量直接相关，主要由以下几个公司目前重点关注的分指标系
数组成：
1：利润额系数，单纯针对利润额的提取设计，；
2：预付款系数，针对预付款的提成设计（附加提成系数）；
3：新品系数，针对公司新产品的提成设计（附加提成系数）。
个人提成系数β
按个人责任范畴不同分别设置不同的佣金提取工程和系数，如下表
-3所示。
表-3
个人提成系数β表
受益人
责任范畴
提成工程及系数
负责个人辖区内营销网络的拓展、维护、信息
β＝A1：
%
业务代表
收集与传递。
负责片区内营销网络的安全、高效运作。
片区经理
β1＝A2：
%
（定期走访辖区客户、对辖区内的业务员进行
β2＝B：
%
指导、培训、服务、支持）
负责公司整个营销网络的安全、高效动作。
部门经理
（定期走访公司主要客户，对业务员进行培训、
β＝C：
%
支持、服务）
其中，
A1为业务员个人提成比例；
A2为片区经理个人业务提成比例；
为片区经理片区业务提成比例；
为部门经理部门业务提成比例；
β值因提成工程的不同而分别取

A1、A2、B、C

值。
设计原则：

....

中国最大的资料库下载
A1>A2>B>C
业务代表：

全额

A1+

工资收入

平均应达

元/月；
片区经理：

全额

A2+

全额

B+

工资收入

平均应达

元/月；
部门经理：

全额

C+

工资收入

平均应达

元/月。
设计思想：
鼓励（片区）经理除发展业务之外,更多的应承担起对辖区网络的维护及对下属的
指导服务工作。
回款系数γ
视实际收款金额及收款期限不同γ值也有所不同：安装调试完毕后（排除技术、质量原因），
一个月内货款到帐γ1