2020珠宝店春节活动方案.doc

2020珠宝店春节活动方案
2020珠宝店春节活动方案
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2020珠宝店春节活动方案
2020 珠宝店春节活动方案
一、活动目的
二、活动对象
孙的主题，展示企业品牌形象。详细操作不报
道，省得竞争者效仿。
十、费用估算
十一、意外防范
十二、效果评估
活动结束后，各商店应实时清点库存，整理销售数据 ( 包括销售量和销售额 ) ，销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况 ( 大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额 ) ，实际总费用 ( 包括明细
帐) 等。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反响给企业市场部。
一、活动目的
20XX年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战如出一辙，忽略了品牌的建设和维护。
珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。
珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升企业产品销量及销售额，加强品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。
二、活动对象
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2020珠宝店春节活动方案
活动对象： 18-35 岁追求完美和个性表现、拥有消费能力的时尚群体。
活动控制的范围：优先选择的特定地域。 ( 一、二级市场 )
促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;
着重品牌 ; 对珠宝有所诉求。
促销的次要对象：着重装饰 ; 关心质量和服务。
三、活动主题
1、确定活动主题
降价 ?价格折扣 ?赠品 ?抽奖 ?礼券?服务促销 ?演示促销 ?消费信用 ? 仍是其余促销工具 ?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用估算和分配。一个好的主题很重点。
我们的主题是：价格折扣 +抽奖 +服务促销
价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润 (40%-100%),把获得的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选
择祥瑞的数字：八八折、六八折、四八折。
抽奖：详细形式见“活动方式”。
服务促销：持续宣传和推出企业的售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换 ( 可等值异地换货 ) 、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保冲刷、保翻新。
2、包装活动主题
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更凑近于消费者，更能感人消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动拥有震憾力和排他性。
本次促销活动的主题是“尊贵、尊崇、祥和”。 ( 详细形式见小册子 )
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2020珠宝店春节活动方案
整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工衣饰统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。
卤素灯不要耀眼，采用一些光辉轻柔、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段采用一些文雅、轻柔、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。
其余设置如吊旗、灯笼、 POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显 *企业大气精致的形象。
四、活动方式
1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商结合，可整合资源，降低费用及风险。详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地址。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动拥有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行解析和总结，并结合客观市场环境确定适合的刺激程度和相应的费用投入。
建议企业在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买 * 珠宝首饰的顾客：
金额在 1000 元( 实际结算为准，下同 ) 以下：获得一次抽奖时机，限当天抽奖 ( 下同 ) ，也许直接领取欣慰奖一份 ;
金额在 1000-3000 元：获得两次抽奖时机，也许直接领取五等奖一份 ;
金额在 3000-6000 元：获得三次抽奖时机，也许直接领取四等奖一份 ;
金额在 6000