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市场营销管理
● 课程背景
实战营销为您和您的企业提供了精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系，掌握变化中的规律，
优化解决问题的思路， 增加营销智慧， 在谢谢欣赏
市场营销管理
● 课程背景
实战营销为您和您的企业提供了精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系，掌握变化中的规律，
优化解决问题的思路， 增加营销智慧， 在今后商战中成为常青型企业的领航人， 让您的企业不战而屈人之兵 ! 。
熔铸企业营销实战与理论，构建营销制胜宝典， 助力中国企业发展 !
● 课程大纲：
第一天：营销战略篇
一、营销管理框架与内容
1、营销战略的步骤与内容
2、营销策略的内容（组合策略）
3、营销战术的方式与内容（促销组合）
二、营销战略 STP三部曲
1、市场细分
2、目标市场的选择
3、目标市场的定位
三、竞争态势分析与营销战略的选择
1、市场领先者（主导者）战略
2、市场挑战者（进攻者）战略
3、市场跟随者（模仿者）战略
4、市场补缺者（ Niche) 战略
第二天：营销策略篇
一、营销组合策略
1、营销组合策略的内容
2、市场营销组合策略的整合与匹配
二、促销组合策略
1、实战促销程序
2、促销组合的四种方式
3、空军：由广告来占领空中优势
4、陆军：由人员推销来打歼灭战
5、海军：由公关宣传来营造营销条件
6、特种军：由 SP 创造销售奇迹
三、转型市场探秘及营销创新模式
1、市场转型的原因探究
2、转型市场的营销创新模式
四、营销创新之关系营销
1、什么是服务营销战略
2、基于服务的关系营销
3、客户关系管理的实施
● 导师介绍：雷鸣
雷鸣：香港亚洲商学院特聘教授，华南理工大学工商管理学院教授、硕士生导师、中山大学营销学博士生。
二十世纪七十年代的供销佬，八十年代的外销员，从九十年代起在高校任教，从事市场营销和成功学方面的
教学与研究。
一、简历
多年来，先后担任过广州信孚学校副校长、广州知行职业学校校长、虹桥酒店管理培训中心副主任、香港《酒店管理》杂志执行主编、广东国际贸易广告公司总策划、广东南德市场策划咨询公司总经理助理、广东
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创世纪设计策划公司副总经理、 《广东技术经济与现代管理》副总编、美国 Global Consultants Co. 培训导
师、广东工业大学营销教研所所长等职。在 1993 年的“广东首届优秀营销人员大奖赛”中，雷先生荣获广东
省“十大营销之星”榜首，夺得冠军。事迹入编《广东营销专家列传》 、《中国当代教育家辞典》和《世界名
人录》。被誉为既有理论功底又有实践经验的营销学与成功学训练大师。
二、目前兼职
现担任中国营销中心（ CMC）研究员、广州雷鸣工作室首席培训师、上海交通大学 EMBA/中山大学 MBA/EMBA
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