促销方案之促销活动讲话稿.docx

1 / 10
促销活动讲话稿
【篇一:促销演讲稿】
　第一张ppt：
　中国的传统节日从古代流传下来历久弥新,大家肯定都耳熟能详。而马云的淘宝却从2009年开始为中国网民创造了2个新节日——双1１和双1２购物狂欢节。
　零九年费者的心情与内心感受的影响。接触到促销信息、在促销时购买或者是错过了促销机会都可能会对消费者的心情产生影响,这种影响可能是正面的,也可能是负面的。

　网络促销环境(双十一、双十二)引导消费者产生购买产品的欲望，在大环境的引导下,消费者的购买行为会不自觉的产生。
　以上就是我们总结出促销通过影响消费者行为从对双十一的促进作用。谢谢
【篇二:】
　促销需要常态
08年，南通市场也和全国大部分城市一样遇到了前所未有的经济寒潮,房地产行业严重下滑，针对销售困境,我们从促销突围,进行了很多次的促销活动。
　针对0９年,经济形式不甚明朗,南通商场将结合市场形式将从促销方面主动出击,赢取市场主动权,进行全方位立体式促销。
　一、０9年的促销大致安排
１、事件、节假日、与总公司同步的促销:
4 / 10
２、主动营销渠道促销
二、促销五化
关于促销,结合０8年欧派南通商场的运作，针对09年4月店面换样重新装修开业促销，谈我的几点体会。
１、优惠措施差异化
①完善的优惠方案。　我们开业促销优惠方案要设计成几个部分:
　一部分是每家都可以享受的;
一部分是限时抢购的(限定某个时段享受优惠);
一部分是限量抢购的(限量供应几户)。
②每家可以享受的部分再分为:
　订单以后每家都必定享受的（购厨柜配送拉篮)；
购买指定款式才可享受的(某一型号门板特价);
根据客户需要可以自己选择享受不享受的(客户购买水槽可享受优惠、购买电器可享受优惠)。
促销是为了促进客户购买,促销力度让客户心理感觉相对要大一些。为了避免影响以后的市场销售，一般不要说全场打几折，可选几种款式，打出原价多少,现价多少。很多客户看到这几种款式优惠力度很大，可能一冲动就当场下单了。客户最终下单时可能选择其他款式而放弃享受优惠,这样我们就又多订到单子又不损失利润。
2、促进签单及时化
①客户订单当场赠送礼品。
　②礼品一般选厨房电器或实用性比较好的物品。
　③礼品尽量新颖特别,有一定档次。
④礼品成本在200-３００元之间，市场价在８00-100０元之间的。
　客户订单之后就当场赠送,手上拎着贴有欧派商标的礼品在每一家商场走动,就是一个很好的广告，会放大我们的促销活动影响力,促进更多的客户购买。现场互动,可进行抽奖、竞猜等活动增强现场气氛，现场气氛热烈,客户购买的理性程度就会降低。
　３、时间选择短期化
　促销的时间安排一般是星期六、星期天2天。
在时间的选择上最好是周末,时间不能拉得太长,时间长了效果不一定好。前期宣传的时间可以长一点,但活动时间要短，只有这样，在很短的时间内,现场人流量大，让客户觉得这个优惠很难得,机不可失,可以增加客户下单的冲动。
4、宣传方式多样化
6 / 10
促销方案设计好以后,就要进行宣传,我们是提前两个星期宣传，宣传原则是集中火力宣传,进行全方位宣传。
　即使觉得有的宣传方式效果不