“种子+化肥+农药”联合营销(共7页).doc

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“种子＋化肥＋农药”联合营销
经营之道I运作持续性和经营的盈
利能力提高,其深度营销的工作也将
更有持续性和可深入地开展,避免
了频繁的经营性波动(人员,管理,
市场资源的投入等),降低经营成本
(摊薄);再有,如果这个渠道能做成
还可以牵制或者帮扶乡镇零售商网络
(它们仍然会长期存在),相互之间的
完整性和密切性将更有利于一批和厂
家对市场的掌控;最后,如果这个网
络形成,还可以吸收其它农资品类,
如农药,农膜,农用器具等,对终端
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网络的建设将更为有利,价值创造也
更能最大化;另外,也有利于连锁终
端网络的构建和正规化运作.
在我们认识到"种子+化肥+农
药"
要找到真正有效的三者联销之道,我
们认为其宗旨和立足点就是"开源节
流",而具体的做法可以从以下10
个方面着手:
1,技术的联动:在各方的核心
技术或生产方面形成能联动的可能
性,这是三者深层次合作的基础和必
要条件.
2,产品的联动:各方整合起来
的产品要有新的卖点,新的说法,特
别是要推出各方联合起来对渠道,农
户有吸引力的新利益点.
3,品牌联动:除了自产自销之
外,不同厂家之间的合作将必然是采
取的是联合品牌或共同创造一个新品
牌来运作市场,会形成跨界整合的新
优势,这样也会对市场产生良好的触
动作用.
4,分销联动:种子经销商可以
卖化肥和农药,反之也一样,化肥的
经销商也可以卖种子和农药,同时零
售,二批更是各方可以共享的,这
样,三者联销的爆发力和最大的价值
点就能体现出来.
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5,终端的联动:目前的终端联
销大多是一种自然或被动的行为,或
者是单厂的行动,如果"种子+化肥
+农药"三者的联销能得到更完整统
一
的规划和管理,那么终端的联动效
应就会发挥的更具杀伤力了,其中我
们认为驻村代表或驻村经纪人(会员
等)如果能与乡镇村终端联动起来那
效果就更好.
6,驻村代表的联动:即最基层
驻村"党"
资产品和品牌的最后一脚,它们在三
者之间的联动,将直接对终端,二
批,经销商和厂家的联动产生最后的
决定性作用.
7,推广的联动:新的联合,新
的概念,新的优势以及新的渠道动销
力等都需要"拉"力来创造更大的动
能和效果,因此满足品牌和产品整合
经营之道l
售的语言艺术
,往往
靠的都是"会说话",它

销的多是有形的