恒吉新都会招商方案(共20页).doc

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恒吉新都汇项目
招
商
方
卖点信息，传达给其他的目标商户，以刺激其他目标商户的经营需求，促进本项目的招商。
分行业招商
根据项目的业态划分，A、B、C、D、E、F、G区包含建材行业中各个业种及娱乐休闲等各类型业种，涉及的品类较多，在招商时应按细分行业分类进行集中招商。
定向招商
项目所在区位商业氛围一般，根据本项目的业态规划，对商家的类型、性质、品牌特征灯都具有较高的要求，而通过常规的现场招商难以满足本项项目定位的大量招商要求，所以定向招商时本项目招商活动的必要方式之一。
加盟招商
品牌有拓展需求，需要发展加盟，而菏泽、曹县及附近地区的投资者亦希望能加盟知名品牌，以此在市场上立足并打开市场，更是其长远发展的保证，建议可设立品牌加盟服务中心，为商家品牌加盟及解答投资者咨询等服务。
总量控制
实现有效的招商控制将成为项目招商成败的关键。在项目招商过程中，通过分批推出招商面积的控制，制造分批次推出的面积供不应求的局面，引起市场轰动，促使商家进驻。再通过经营大户先行监理济宁示范区域，提升本地与外地高端经营户的经营预期值，心理防线收到商铺有限数量和确保经营往常的双重挤压，彻底粉碎他们对项目经营的疑虑，从而使招商达到预期。
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优惠招商
招商条件优惠的措施有免租期、管理费优惠、送广告位等。对于主力商户、重点商户，招商条件的优惠幅度要大，以吸引其进场经营。
三、招商启动时机建议
“良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得当，才能产生好的招商开局。招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素：
项目入市宣传时间
应选择在正式招商前一个月入市宣传，一方面为项目提前造势、另一方面可为正式招商积累有效客户。
准备充分后入市
入市前必须对招商中心、项目现场环境进行改造修饰，让项目现场的内外包装均有良好的形象展示。在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下入市，才能彰显出本项目的气势与开发商的雄厚实力，增强客户对项目的信心。
猛烈造势入市
针对当前曹县商业氛围欠缺的现状，一定是“无造势即无市场”。入市前的宣传造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目入市前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，为正式招商作市场铺垫。
有目的入市
根据开发商的资金运作需要，合理安排营销成本投入和回款的进度，提高开发商的资金利用效率。
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有控制入市
根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一拥而上，实现均衡、有序的招商目标。
小结
建议本项目“招商先行，租售并举”，以核心租户（主力店、国内外一线品牌）的入驻莱带动销售。
综合以上因素，根据项目运作的要求确定本项目从9月初开始入市筹备及预热，10月初配合项目开盘、红星签约等进行主力商户的正式招商。
招商对象特征分析
招商对象定位
项目定位————曹县首家家居建材交易中心
↓ ↓
招商对象定位———家居建材主力店+品牌店+特色配套商业
招商对象分析
主力店：家居行业中各个业种著名品牌商家的主力店组合，确定了本项目的档次。利用品牌引导作用，通过品牌进驻宣传，炒作商圈效应，产生强势吸引消费者的威力。
品牌店：招商范围锁定在家居建材行业中国内知名品牌。主力店的确定进驻，为本地区的投资者、中小经营者注入了一剂强心针，彻底打消其经营上的疑虑，并将发挥出羊群效应，促进招商进程。
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特色商业配套：项目配套服务的餐饮、休闲、娱乐业态，作为热商业，可为项目提升人气，提高项目品质做出贡献。
分业态目标招商品牌示意
家具：双叶、木之秀、雅宝。。。
陶瓷洁具：科勒、TOTO、恒洁卫浴。。。
橱柜、软装：华帝、欧派、柯拉尼。。。
五金、油漆：华润涂料、三棵树