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出国展销攻略
欧阳东方 面对WTO和更加激烈的国际市场竞争,如何扩大出口,已经成为所有外向型企业密切关注的问题。而在海外商品博览会上参加商品展销则是进行出口推销的卓有成效的方式之一。据报道,2000年世界举办了1000多个大型国际考虑周全。
4、要及时预订展室和安排展位,并确保展览符合当地客户守则的规定或其它条例及许可证的要求。
5、及早安排运输以确保展品在开幕前抵达展地,通常情况下,展销期间港口和机场都比较拥挤,故应提早安排并做好保险事宜。
6、在布置展位前应为大型和重型展品留有余地,最好是用实物陈设。切记:图片不如模型,模型不及实物。用实物陈设时,不宜将展台塞得很满,显得很拥挤,必要时可酌情增加展台和一些辅助设施以及必要的家具和展橱。可以请一位专业设计师设计展位以使展品产生最大的影响力。展位上的文字和图表应用当地文和英文两种文字表示。
7、尽可能迅速答复展销期内收到的咨询信函,以赢得用户对公司的绝对信任。
8、如果当地法规允许出售展品,公司也有意出售时,应找一位适当的客户代为销售。
9、展销期内,应保证让公司的部分代理人适当地兼任展位职员。还应安排适当的午休时间,并准许职员离开展厅到别处洽谈生意。值得注意的是不要让所有职员都拥在展台前,以使观展人感到他们是受欢迎的而不是受到打扰。要保证随时有人能够现场解答所有技术问题,也可对展品进行适当的示范说明。展台前的职员应对公司的经销种类和服务范围了如指掌,并且能够协商贷款、成交订单和安排必要的后备工作等。此外,还必须有一位合格的翻译,这对开展工作至关重要。
10、要保证参展人员适时低达展销地并及时布置展品,必要时在开幕前做一次检查。同样,展销闭幕后还要留下一人监督检查展品的善后清理工作。要妥善安排好未售出的展品,特别是要保证未完税的进口展品复运出口或自理给其他客户。
11、最后一点也至关重要,即展销结束后,必须认真分析此次展销的实绩,总结经验,了解哪些环节应予以注意,免于重蹈覆辙。

链接:如何出国参展?

* 参加出国展览要注意些什么?
1、企业选择展览会应和自身的营销,出口目标结合起来。一般来说,参加专业性的大型有影响的展览会要比综合性的博览会效果要好些。
2、由于现代专业展专业细分化程度越来越高,企业参展的展品应注意和展览会的主题一致。
3、参展人员应有懂外语的业务人员,以利于谈判。
4、应将样品,样本,货单及宣传材料准备齐全,如有条件,应在参展前对目标客户发出邀请来参观自己的展台,以取得更好的展示与贸易效果。
* 参加出国展览有些什么步骤?
由于涉及到展品出口,换外汇等问题,一般企业要参加出国展览必须由经国家批准的有出展权的主办单位来组织。这样的主办组织全国有200家,包括贸促会系统(地方分会和行业分会)各地经贸委,大型外贸,工贸总公司,大型商会等。
一般企业可通过这些主办单位的全年组展计划了解可出国参加哪些展会并向这些单位交费参加。
* 出国展览对企业有什么要求?
必须有进出品经营权的企业才能参加出国展览。
* 出国参加展览有什么好处?
作为国际商贸活动的一种重要形式,国内企业参加国外举办的展览无疑有如下