超市商品营销策略.docx

商品规划
（一）确定商品组合的根本要求
.
1、 ,确定商品的结构,保持适销对路的花色品种.
2、 适应地区特点和经营条店定价除了可以采用营销定价的一般方法和技巧之外,还格外适合于采用以下一些定价策略.
1、一次性折扣定价
一次性折扣定价, 的时机,如店庆、节庆、季节转换、,随着现代社会文化生活的不断丰富,节庆日在逐步增多,而节庆日往往成 为了消费者购物的高潮,零售商店如能善于利用这种市场时机,适时地推出全面的一次性折扣定价, 次性折扣定价是阶段性地把商店的销售推向高潮的定价法,每年搞几次？在什么时间搞？都应事先制定好方案.
2、累计折扣定价
与一次性定价方法相反, 累计性折扣定价是零售商店可常年持续采用的定价方法. 一般来说,采用累计折扣定价方法可促使
顾客在本商店连续重复地购置,.
,商店可规定当顾客购置金额到达一定数额时,能够享受一定的 ,使顾客知晓明了,目的是为了了给顾客指明购置额的数量目标,这对完成企 ,由于如果用现金换回忆客的累计发票, ,购物券的购置仍在本店实现,而它的购物发票又可参加 下一轮的折扣累计, POS系统和信用卡结算时,可通过电脑自动结算折扣率,并将折扣金
额转入顾客的信用卡帐户.
,而在出售商品时就按顾客累计购置的金额给予顾客一定的折扣率.
3、 季节折扣定价
零售商店中有许多商品都有一个季节性的消费高潮,如夏季的清凉饮料、空调、 潮,也可采取折扣价,,采用季节折扣也能促进销售.
4、 限时折扣定价
零售商店中的有些商品具有一定的保质期或是日产日销的商品, 为了了促使这些商品能急时销售出去, 可采用限时折扣的定价
,必须保证给顾客留有一段使用的期限,否那么的话,顾客购置时已经临近保质期,就不利于保护消 费者的利益.
5、 特卖商品定价
特卖商品的降价幅度格外大, ,由于特卖商品定价的推出主要目的是引客和集客,以此来带动 商店总体销售,如果特卖商品售出的亏本量超出了由此带动销售所产生的盈利量,,商店在 举行展销活动时,也可对一些商品采用特价法,以渲染展销活动的气氛.
6、 销售赠品定价
对一些新产品或利润较高的商品,可用销售赠品定价法,即当顾客购置了上述商品时,就无偿赠送一些本用于