创业计划书的要素(共3页).doc

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创业计划书的要素
好的故事需要时间、人物精选优质文档-----倾情为你奉上
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创业计划书的要素
好的故事需要时间、人物、地点、事件等要素，好的创业计划书也同样需要必备的元素
一个好的细分市场/商机
一个好的产品/服务/idea
一个好的商业模式/盈利模式
一个好的团队
一个好的营销策略
一个好的风险评估
一份完整的财务报表
一份精美的计划书
（一）商机——未被有效满足的市场需求
理想状态：
1、市场容量大 如：互联网/民生用品
2、竞争对手少 如：律师事务所
3、利润空间高 如：金融理财
4、准入壁垒高 如：行政壁垒/市场壁垒
（二）产品与服务
满意原则：超出TA的期望
1、核心产品
2、外围产品
3、光环产品
注意产品避免或慎重选择领域：
1、非法：窃听、秘密、
2、管制行业：金融、法律服务、航空航海
3、竞争激烈或成熟的行业领域
（三）商业模式
①成功商业模式设计五步法则

，确定价值主张

，形成核心竞争力

②商业模式执行体系：
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　　：产品经营、品牌经营、资本经营、人才经营
　　：虚拟的、实体的
　　：直供式、总代理制式、联销体式、仓储式、专卖式、分公司制等
　　：产品（服务）、品牌、标准、思想
　　：营销模式、融资模式、管理模式、生产模式、扩张模式等
③下面举例说明：
　　产品盈利模式——甲流疫苗
　　规模盈利模式——格兰仕
　　渠道盈利模式——太平保险超市
　　品牌盈利模式——海尔
　　虚拟经营模式——美特斯邦威
　　跟进并放大盈利模式——联想乐PAD
　　借鸡生蛋模式——教育
　　资本市场模式——分众传媒
（三）主要内容基本要求：
①关于执行总结：言简意赅，抓住眼球
评审时主要考察：概述是否简明、扼要，具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新理念的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。
② 关于产品/服务：特色、可行
评审时主要考察：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法被接受。
③关于市场：客观/令人信服
评审时主要考察：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，