写字楼销售方案.pdf

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----------------------------------------------游说较容易达到促
成成交的目的。坐盘销售需要在广告宣传上予以较大的支持，以吸引客户注意，促使其拨打
热线咨询电话或前来现场咨询，销售人员即可通过游说促成交易。
*直销
专员直销：聘请有“关系”人士针对写字楼有需求的企事业单位进行攻关，往往会起到事
半功倍的效果。
电话直销：根据项目定位，从商业电话簿或名片上找到客户电话，用电话方式咨询其有
否需求，但命中率较低。
扫展会：是不错的办法，根据写字楼的定位遇到恰当的的展会去派发项目资料，有利于
项目销售。
扫楼：是比较有效的一种办法，进入大厦派发项目资料及名片予客户。增加项目知名度，
累计项目潜在客户。此种方法一般比较耗费人力，需要长期的积累一般为中介二手部门采用。
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小组公关模式：是由销售代表——销售主管——销售经理——公关经理——总经理等所
构成的流水作业过程，并在中间穿插工程、财务等部门的配合，侧重集体作业，适合整售策
略。
第一部分:活动策划案书的写作
活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是
一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，
还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互
相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出
的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受
众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够
使企业保持稳定的市场销售额。
活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促
销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都
可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接
的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。