化妆品春季营销攻略.doc

化妆品春季营销攻略
易秀峰
春季营销,是企业年度营销工作的开篇,其成功与否,直接关系到企业年度营销目标的实现。企业应当从战略的高度认识与部署春季营销,通过有效的营销手段,达到企业、渠道、市场与消费者的完美结合。
化妆品春季营销攻略
易秀峰
春季营销,是企业年度营销工作的开篇,其成功与否,直接关系到企业年度营销目标的实现。企业应当从战略的高度认识与部署春季营销,通过有效的营销手段,达到企业、渠道、市场与消费者的完美结合。

一、审时度势,创造营销势能
化妆品企业的年度营销在销售额与工作强度上呈现出“两头大、中间小”的局面(见企业销售额与工作强度模拟图)。因此,春季营销的重点在于建立一种强大的势能,为全年的营销工作扫除障碍。譬如在品牌形象的树立、营销目标的达成、团队信心的建立、渠道向心力的凝聚等方面形成一股合力,占据全年营销工作的制高点,从而保持强大的力量,为今后的工作开个好头,就像山川归于大海,起点越高,越有能量冲破一路的艰难险阻。

二、统筹兼顾,打好系统战役
春季营销不是临时促销,而是一场系统营销战役。很多企业意识不到春季营销的战略意义,仅仅把它理解为一次重要的促销活动,甚至因为春节长假导致工作涣散、纪律松懈,营销策略贯彻不彻底。等到醒悟之时,已进入营销淡季,且年度时间过半。由于业绩惨淡、后续乏力,全年营销任务已难以完成。
春季营销,应当从品牌、产品、促销、广告、服务、渠道、展会、团购、消费者等方面制订与实施营销策略,其中心就是消费者(见春季营销攻略系统图)。


三、春季营销八大攻略

很多季节性或者节日性很强的产品,譬如礼品、保健食品、烟酒等行业,均会借“春节”这一特殊时期之势,加大推广力度,增强自身品牌在消费者心目中的印象,提高消费者对品牌的购买忠诚度。化妆品行业同样可以借春节之势提升品牌知名度,通过行之有效的推广活动,强化与消费者的情感交流,培养忠实顾客,为品牌的战略发展赢得竞争机会,并有效带动产品、促销、渠道、广告、服务等一系列策略运作,达到“纲举目张”的效果。

产品是营销的基础,只有好的产品才能赢得消费者的青睐,才能带来好的销售业绩。所以,产品攻略是化妆品企业春季营销攻略的重中之重。
产品攻略应注意以下几点,一是保障春季现有主力产品的供应。譬如因春季空气干躁导致护肤类保湿产品销量大增,企业应保证热销产品不脱销。二是要及时规划新产品的生产与渠道补给。换季之时,企业必须未雨绸缪,譬如防晒产品应提前进入渠道。三是适时出台创新产品。用新产品的新功能、新买点为企业带来竞争活力,以有效打击竞争对手。

整个春季伴随着元旦、春节、情人节、三八妇女节,这些节日都与化妆品销售息息相关,并能为企业带来可观的销售业绩。如何围绕重大节日适时开展促销活动,既不显繁琐又别出新意,需要相当高明的营销艺术。
不论营销方式如何,春季化妆品促销要注意把握好以下几个原则。其一是整体性原则。要将春季促销纳入全年促销框架进行思考,以利全年营销的有节奏开展。其二是创新性原则。要将传统民族特色与化妆品的时尚特性结合起来开展促销,创造适合自身产品特点的创新