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泸州老窖财务报表分析
管理学院研究生课程论文作业统一格式〔A4〕
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课 程 高级财务会计理论和实务 市场的半壁江山，但也受到了来自鲁酒和皖酒的强烈冲击。近年来湘酒和东北酒相继崛起，在全国酒类市场抢得先机。黔酒也进行内部收购的重组，茅台收购习酒，深振业收购董酒，资产的重组和有效盘活为黔酒的开展提供有利条件。
新进入企业的潜在进入分析
首先分析进入障碍：在我国现在的白酒市场上，除了一些特大型企业在培育自己的特色产品外，企业的众多中小厂商未能突出产品差异化，没有有效建立自己的消费群。依靠着模仿畅销酒来维持企业前进，这也就造成白酒行业整体差异化水平较低。据资料显示，我国白酒除浓香型以外，其它香型产品产量总和缺乏白酒总产量的三分之一，产品的开发和消费群体的培育都有待提高。正是由于整个行业的产品差异化水平不高，市场集中度和进人该行业的门槛都较低。
尽管近几年白酒的行业的利润率在降低，但相比较而言，白酒行业仍算较高的行业。利润的驱使和白酒行业的特点使得进人该行业的壁垒不是太高。尤其是对地方性的小型生产厂商，地域性和产品特点决定了那些在夹缝中生存的企业可以成长。另外，许多大型厂家为了避税，放弃了
局部低档酒市场，也为中小企业提供了生存的空间，作坊式小生产厂商的进退壁垒就更低了。这些也是白酒风格的相似和价格战剧烈的原因之一。
再分析典型潜在进入者：我国白酒市场的主要销售还是茅台、五粮液、泸州老窖等大型企业进行瓜分，但这不阻碍中小企业瓜分低端市场和造假。一些中小企业看重白酒行业的巨大利润，都想分一杯羹，结合进入壁垒的相对较低，尤其是大型厂家生产重点放在了中高档白酒市场，降低了低档酒的生产总量，给了中小企业可乘之机，他们完全可能进入白酒这一行业，加大了行业的竞争力度。
供给商分析
包装和粮食是白酒产业最主要的生产本钱，分别占40%和20%左右。所以白酒行业的供给商一般主要为包装和粮食。白酒制造业在面对极其分散的粮食和包装物供给商时具有较强的讨价还价能力，而对于白酒行业普遍存在的高毛利率，我们认为生产本钱并未我们关注的最主要因素。酒店依然是白酒销售的最主要渠道，当前白酒的零售终端价格一般相当于其出厂价的2倍，正是由于整个白酒行业的暴利，使得生产厂商和销售渠道之间并没有出现剧烈的争夺利润的情况。著名白酒生产企业对下游渠道亦具有一定的议价能力。
买方分析
需求分析。随着人们对健康关注程度的增加，我国白酒消费呈现数量减少、度数降低的趋势。而啤酒和葡萄酒等替代品的蓬勃开展，更压缩了作为烈性酒的白酒的生存空间。从区域分布来看，我更高的东、南方地区，这说明消费习惯才是推动白酒消费增长的最主要因素，收入只是将需要变成有效需求的催化剂。30～55岁的男性是白酒消费的主力军，而30岁以下男性由于选择面较广，消费占比并不高。自用和请客时最主要的购置动机。
支付能力。 白酒行业分为高档酒和中低档酒，其中绝大多数消费者购置的是中低档酒，这也是因为高档酒的价格较高。
潜在需求。白酒行业在高端市场还有巨大的潜力。根据CTR对北京、上海、广州、成都等全国15 座城市的研究发现，中国白酒市场消费者具有以下特征 ：
白酒消费的消费人群构成。 退休人员、公司普通雇员和失业人员是白酒市场的消费主力。数据显示，退休人员在白酒消费者中购置白酒数量最多，%。其次为公司普通雇员和失业人员，%%。可见，目前白酒的消费主力是休闲时间相比照较富裕的人群，社会中低阶层成就了很大一片中国白酒市场。
消费的季节性趋势。白酒作为中国传统的酒类饮品，其消费特征表达出很强的季节性特点。根据不同季节和生活习惯的差异表现出节奏性的趋势。冬季白酒销售明显旺于其他季节。因为白酒清冽而性烈，可以活血取暖，最适合冬季饮用。
白酒消费市场的地域特征。北方城市是白酒消费的主要市场。江南人喜好温和的黄酒，北方人豪气十足更偏爱浓烈的白酒，而这种口味差异在中国酒类市场上表现得十清楚显。
〔5〕替代产品分析
白酒作为一种酒类饮品，其替代产品主要有啤酒、葡萄酒和黄酒。白酒的开展与其替代产品的开展密切相关，受其替代产品开展的影响和制约。我们通过比较可以看出：当白酒行业一片萧条时正是其替代产品欣欣向荣时；反之，当白酒行业开始回暖其替代产品的开展开始放缓，它们正好构成了此消彼长的关系。在2022-2022三年间，当白酒市场开始回暖时，啤酒、葡萄酒和黄酒的利润增长速度就开始放缓了，远不及白酒利润的增长速度。这三年间，白酒行业的利润从2022 年的7478 亿元猛增到2022 年的1