【房地产年度个人工作总结【三篇】】工作总结房地产.docx

【房地产年度个人工作总结【三篇】】工作总结房地产
任何一项工作，不管是个人或群体去进行，都须要反复操作、辛勤劳动才能完成。每一次详细实践，都有成果与失误、阅历与教训，刚好总结就会畴。
③房源确定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步。
④前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。
⑤本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要缘由。
A。市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。










B。在本部以外增设了另2个售楼部，辨别在“**园”、“***园”的现场。于是本部不仅仅在市区无销售点，而且原来的**市场资源也被分流。
二、团队的建设事迹及总结:
(一)本部团队建设事迹:
1、透过事迹的优越劣汰，留批业务程度较高的销售人员。目前，本部有售楼人员:***、***、**、**、***等五人。其中20XX年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人:***、***。
2、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有5名，周六周日兼职销使5名。
3、销售人员的工作能动性加强。详细体此刻主动追击客户等方面。
4、团队的履行力有所加强，合理的安排一经采纳立即就能得到实行。










(二)团队建设总结:
1、采纳每日早会、晚会的方法，精确把握销售人员每人每日的客户状况。
2、汇凑群众聪慧，充分调动本部人员的专心性。
20XX年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源，针对目标房源提出销售措施，并将安排与策划部商讨履行，进步了安排的可行性，也加强了销售人员的工作能动性。
3、在客户削减的状况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门访问客户。
4、治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断地进步销售人员工作危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟，不进则退，“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。
三、存在的问题及举荐:










(一)销售治理电子化
销售治理须要大批数据的支撑，就相当于打靶须要有望远镜帮忙看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量到达目标正确度。
然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计，没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下，劳命伤财，容错率也极低。
我认为正确地治理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门供应详尽的数据，帮忙销售治理的判定和调剂。同时，应当配备相应的治理程序，能让销售秘书便利的将客户资源刚好输入电脑，这不仅仅能极大的进步现时工作效率，也能作为公司的储备资料，便于今后各期项目资源共享，有利于发掘老客户资源。
(二)销售团队的精简化
随着公司项目标增多，销售队伍也越来越宏大，销售部编制峰到达了42人。而我们平均每月1010万的销售额是否与这样的团队相适应呢?从销售成本方面思索，我认为在不影响销售的基础上我们的队伍须要有效整合。





第 9 页