销售目标管理方案(模板).docx

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销售方案
一总则
1、 制定目的
为了最大限度的调动营销人员的工作积极性， 鼓励先进，从而提任务）：
表一：（试用期）
岗位
销售任务
绩效工资
提成区间
提成比例
普通 销售代表
10万
3000 元
完成任务， 任务额度
1%
超出任务，
10万的部分
%
超出任务，
10万以上的部分
2%
表三：（普通销售代表）
岗位
销售任务
绩效工资
提成区间
提成比例
普通 销售代表
20万
5000 元
完成任务，
任务额度
1%
超出任务，
10万的部分
%
超出任务，
10万以上的部分
2%
表二：（咼级销售代表）
岗位
销售任务
绩效工资
提成区间
提成比例
高级 销售代表
30万
6000 元
完成任务， 任务额度
1%
超出任务，
10万的部分
2%
超出任务，
10万以上的部分
3、 销售代表未完成销售任务的，按完成的任务比例领取基本工
资和各项补贴，但最低不低于50%
4、 高级销售代表连续2个月不能完成个人销售任务的80%将 予降级；普通销售代表连续2个月未能完成个人销售任务的60%或 连续4个月未能完成个人销售任务的80%将实行末位淘汰或调整其 他岗位；
5、 销售总监个人的销售业绩按高级销售代表提成方案执行，但 不再享受额外底薪。
6、 兼职销售人员不发底薪及补贴，业绩提成 %。
六、 绩效奖金的核算
1、 销售部完成公司规定的月度销售任务目标，按销售额的 1%提 成作为绩效部门绩效奖金。
(1) 绩效奖金的分配比例为：销售总监40%各销售代表总计50% 未完成个人任务的销售代表无奖金，该剩余部分奖金用于销售部部门 建设，所有支出明细年底将由财务部提供清单；
(2) 部门绩效奖金总额的5%乍为非营销工作岗位绩效奖金，如 有缺岗人员，贝S按比例提取作为部门建设费用。
(3) 部门绩效奖金总额的5%乍为每季度最佳销售员的奖励。
2、 销售部完成公司规定的月度销售任务目标后，部门销售额高 于月度销售任务以上的部分，另提 1%乍为销售总监的绩效奖金。
七、 福利补贴标准及报销程序
1、补贴明细如下(以下金额均为每月报销最高限额，实际发生金 额低于此金额则实报实销)：
(1) 销售总监通讯补贴300元/月，交通补贴300元/月。
(2) 销售代表通讯补贴100元/月，交通补贴100元/月。
(3) 高级销售代表通讯补贴200元/月，交通补贴200元/月。
(4) 试用期的销售人员，不享受各项补贴。
2、补贴报销程序
(1) 凭当月话费汇总帐单报销通讯费用；
(2) 凭当月报销凭证报销交通费用。车票、油票背面须注明起止 地点，客户名称、联系方式以备审核；
(3) 10号前完成上月通讯补贴、交通补贴的报销工作；
(4) 销售部总监每月汇总部门各项支出费用， 并制作明细表格备
八、宴请费用报销标准及程序
1、 销售部每月店宴请额度为 5000元，