2020年商业计划书怎样写.docx

商业计划书怎样写 ?
如何从 VC桌子上堆积如山的商业计划书中脱颖而出 ?商业计划书怎么写 ?我的建议是， 用 12 页就可以搞定一份商业计划书。 既庄重又简洁，而且 12 还是一个象征轮回圆满的美妙数字，也许能给你带来意想不到的也许说明你的项目还有问题，最好再认真想想吧。
第 3 页。产品与服务。就是你的商业模式， 你的公司怎么赚钱，你解决了人们的什么问题， 你填补了什么市场空白。 如果你的项目切实解决了困扰人们很久的问题， 这些人又心甘情愿地为你的产品或服务埋单，那这个项目一定具有成功的潜质。不要给我说，你的模式很复杂，一般人理解不了。如果真是那样的话，不能说消费者笨，只能说你太傻。因为再复杂的模式，也不能脱离商业的本质。
第 4 页。市场空间。仅仅能赚钱的项目还不够，要想真正地打动 VC，还必须要在能赚钱的模式上加注一下空间，就是你这个项目的市场空间。如果一个项目能赚钱，但整体空间有限，天花板伸手可触，那么 VC是不会有兴趣的。 VC感兴趣的是，你自身能年赚十金，
他现在给你投资 1 亿元，让你进化到日赚万金。从年赚十金，到日赚
万金，这事想想就心跳，还愁搞不定 VC?
第 5 页。市场开发策略。 这一点，我就一个建议， 千万别说 “准备投 1000 万元广告，然后坐等消费者” ，而是要说“我们已和腾讯、百度等大客户成功签约”。因为事实与数字永远最有说服力。
第 6 页。竞争优势。你的竞争对手是谁 ?你有哪些竞争优势 ?这
些都是你要向投资人描述的。 你不要说你做的是独门生意， 没有竞争对手。在如今这个信息爆炸的时代，几乎不再有独门生意了，除非你
现在已经研制出了治疗艾滋病的特效药， 一个药丸吃下去就完全康复。真要是这样的话，恭喜你， 你不用再看这篇啰儿巴唆的文章了，因为
你这个项目根本不需要商业计划书，就会有全球顶级的 VC在你门前列队等你接见。
第 7 页。核心团队。这一点至关重要，因为同样的项目，换不同的人来做，结果一定是不同的。在看你的商业计划书之前，投资人也许已经看过同类的项目， 他们对这个项目已经很有兴趣， 只是还没有遇到让他们倾心的团队。 如果你的团队有清华北大的高材生， 或者各大小国家的海归，或者曾在知名公司工作过， 一定要清楚地列出来。如果你的团队都是辍学生或土八路， 也不用自卑， 尽管把你们曾经做过的牛事罗列出来。这里的禁用词是“技术高超，经验丰富”等，最
好的表述则是“我曾经开发一个小软件， 帮公司减少 1000 万的损失”，或者“我做售楼代表时，曾经一天卖出 100 套房”。
第 8 页。里程碑与现状。这个内容主要是让投资人清楚你的发展进程。你的产品什么时间上市，什么时间收入第一块钱，什么时间实现盈亏持平，什么时间开始盈利等。
第 9 页。市场预期与规划。这一项的内容，专业的做法是，给出一份详细的 3～5 年财务预测。但很多初创公司，是很难做到这一点的。那你就选择替代做法，列出你的市场预期与营销规划。没有详
细的财务预测没关系 [ 来源 :.cyonE../] ，如果你连一年、 两年大概可
以做到多少营收都不清楚， 那估计会有一些麻烦。