福地生物商业计划书.doc

福地生物商业计划书
业企业之一。
4、其他公司
二、行业概览
现代生物技术（生物工程）是指对生物有机体在分子、细胞或个体水平上通过一定的技术手段进行设计操作、为达到目的或需要，撑，又有“热点概念”的快速发展阶段，吸引着许多公司开始进入生物制药行业。

CIK 细胞、DC疫苗采用细胞、基因方法治疗肝炎、肝癌，具有安全性、有效性和特异性等特点，是一种新型的肝病治疗途径，具有生物工程、基因概念，符合现代技术发展趋势，迎合了现代人追求高科技产品的心理。随着人们生活水平的逐步提高，对健康的追求与关注与日俱增，对药品的技术含量、治疗方法也越来越关注，加之我国1亿多肝炎病患者市场，从而形成了对肝炎、肝癌治疗药品的巨大市场需求。
六、营销策略

公司将充分利用广东福地集团形成的销售网络，利用上市公司福地科技的良好社会形象，迅速扩大产品的市场占有率。
利用解放军302医院在学术研究领域的声望及与军队、医院的良好合作关系，形成产品协作关系。
遵循“长期多赢，共同发展”的原则建立稳定的产品使用与服务渠道，建立忠诚的药品代理网络。
引入企业CI形象设计，突出产品的基因与细胞治疗理念，创立中国基因、生物制药领域的名牌。公司发展成为跨行业、跨地域、多元化的具有国际竞争力的大型企业集团。

各级医院
药品代理商
七、竟争情况

国际竞争对手
CIK细胞、DC疫苗是治疗肝炎、肝部癌的新型生物药品，具有基因、细胞治疗的高科技含量，技术水平较高，基因、细胞治疗药品在未来的国际、国内市场将处于主导地位。由于国外在基因、细胞方面的研究早于国内，相对比较成熟，公司的主要竞争对手将来自国外，在中国加入WTO后，国外药品对国内药品的影响也将会增大。
国内竞争对手
受国外基因工程研究及国家产业发展政策的影响，国内基因研究发展迅速，而肝炎、肝癌类制药的巨大市场潜力吸引着众多的研究机构与企业从事相关产品的开发与研制工作，这些都是公司的潜在竞争者。

设备优势
公司产品开发研究的主要设备：流式细胞仪、采血机、大型血液低温离心机、
CO2培养箱、程序式细胞冻存仪等均从国外进口，技术先进，科技含量高，在国内处于领先地位。
技术优势
公司技术支持是解放军302医院生物工程研究所，研究室成员均是行业研究方面的专家，由中科院院士、解放军302医院吴祖泽教授及解放军第302医院陈菊梅主任医师、教授担任技术指导，研究室在肝炎、肝癌生物治疗技术方面具有。公司主要项目CIK细胞、DC疫苗采用先进的细胞、基因治疗方法，是预防、治疗肝炎、肝癌的新途径，在。而且研究所与国内外建立了广泛的合作与协作关系；如美国的Mount Sinai医学院、Scripps .、NCI免疫调节研究室；日本的Eheime大学医学院。
管理优势
公司主要合作伙伴之一解放军302医院生物工程研究所具有人民军队踏实勤奋，勇于创新，团结协作、竞争进取，技术熟练、争创一流的优良作风与品格，将为公司形成良好风范打下基础。合作伙伴广东福地是东莞最大的国有企业，福地科技是其上市子公司，具有良好的社会形象，福地公司在经济效益、科技水平、产品开发上在全国广东省同行中名列前茅；福地总公司坚持“引进、消化、吸收、创新、振兴民族工业”的发展方针，公司先后创建了广东福地科技股份有限公司，广东福地日合偏光器件有限公司，国际三星级标准的“广彩城”酒店，东莞市卓越贸易公司，东莞市卓越电脑公司，东莞市福地电子材料有限公司，东莞市福地纯水有限公司等一批子公司，使该公司不断发展壮大，逐步发展成为跨行业、跨地域、多元化的具有国际竞争力的大型企业集团，它形成了系统的管理体系，具有成熟的管理方法，将为新公司未来的发展提供强有力的支持。
政策优势及其它
（1）、肝炎、肝癌病毒治疗药品研究符合广大人民的利益，其成果具有良好的社会效益，能得到社会的广泛支持与欢迎。
（2）、基因工程、生物制药是国家鼓励与支持的行业，具有国家产业政策的支持。
（3）、广东福地公司作为广东省的著名企业，得到了当地政府与中央领导的关注，国家领导人李鹏、吴邦国、尉建行等曾先后到福地公司视察指导工作。
八、风险因素及对策

1、技术风险
本公司产品目前技术水平优于国外公司，在国际上处于领先地位。但是，目前，国内、国际其他科研机构也在对该类技术进行研究和开发，一旦有效用更好的技术或可替代本技术的更先进的产品产生，本公司的技术和产品将面临严峻的竞争，