数据分析报告.pptx

店铺数据洞察分析报告
回归线旗舰店
第一页，共十九页。
第一部分
品牌消费者AIPL属性差异
第二页，共十九页。
品牌消费者AIPL概览
基于数据银行资产分析可以看出，品牌总资产约96万，
有好货
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必买清单
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猜你喜欢
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直播
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微淘
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销售渠道触点细分
百分比
同行业top5品牌平均
天猫旗舰店
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淘宝集市
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通过数据银行洞察数据可以看出，品牌认知群体主要触点分布在内容内容-有好货渠道，认知群体的引入渠道比较单一，也不利于品牌长期发展，可尝试从微淘、生活研究所、淘宝直播、必买清单等内容渠道和钻展这类主动触达渠道来持续扩充认知群体量级；
第十页，共十九页。
品牌触点分布
同行业TOP5品牌平均
品牌兴趣人群触点分布
内容运营触点细分
百分比
同行业top5品牌平均
有好货
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必买清单
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猜你喜欢
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直播
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微淘
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销售渠道触点细分
百分比
同行业top5品牌平均
天猫旗舰店
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淘宝集市
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通过数据银行洞察数据可以看出，品牌兴趣群体主要触点分布在销售渠道、内容渠道、搜索 三部分，内容渠道的兴趣群体主要触点分布于有好货、猜你喜欢、微淘；
兴趣群体作为新客转化的主力群体，兴趣群体资产量的大小直接决定活动目标能否达成，建议品牌在维持现有的兴趣群体引入渠道以外，可以通过天猫营销平台中的聚划算渠道、付费广告中明星店铺渠道、付费广告中的钻展推广等渠道拓宽兴趣群体引入渠道；
第十一页，共十九页。
品牌触点分布
同行业TOP5品牌平均
品牌购买人群触点分布
内容运营触点细分
百分比
同行业top5品牌平均
有好货
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猜你喜欢
%
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直播
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%
微淘
%
%
销售渠道触点细分
百分比
同行业top5品牌平均
天猫旗舰店
%
%
淘宝集市
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购买人群各触点占比相对于兴趣人群触点占比，销售渠道和搜索渠道品牌可通过钻展等主动触达的触点提升销售渠道和搜索渠道的兴趣人群转化率；
第十二页，共十九页。
品牌触点分布
同行业TOP5品牌平均
品牌忠诚人群触点分布
内容运营触点细分
百分比
同行业top5品牌平均
有好货
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猜你喜欢
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%
直播
%
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微淘
%
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销售渠道触点细分
百分比
同行业top5品牌平均
天猫旗舰店
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淘宝集市
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通过数据银行洞察数据可以看出，品牌购买人群的触点分布与忠诚人群的触点分布相同，可通过对兴趣群体的持续引入和品牌购买群体的复购刺激来扩充忠诚人群资产；
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近1年内忠诚老客复购周期与复购频次洞察
通过数据银行洞察数据可以看出，品牌忠诚老客1年内复购天数集中在3天以内（含3天），复购周期集中在4个月之内，对P（购买）人群进行挖掘时，可结合老客复购行为提升P人群的复购激活成功率；
第十四页，共十九页。
第三部分
认知潜客挖掘
第十五页，共十九页。
不同性别与年龄认知群体的行为分析
收藏加购率 %
收藏加购率 %
品牌认知群体中女性群体占比约88%，从收藏加购率可以看出，认知群体中的女性人群收藏加购率高于男性，更容易产生收藏加购行为；
从不同年龄层的认知群体中可以看出，年龄层50-59岁的群体收藏加购率较高，但从PL人群的年龄层画像可以看出，50-59岁年龄层的群体占比较小，表明这一年龄层的群体不易转化，因此认知群体挖掘时，可重点关注30-49岁的认知群体和18-24岁的认知群体；
第十六页，共十九页。
不同人生阶段认知群体的行为分析
从下表可以看出，孝敬期、已婚未育、育婴期、已婚已育等人群阶段的认知群体收藏加购率较高，但育婴期和孝敬期认知人群资产较少，而已婚已育和已婚未育人群不仅资产量级较大，且收藏加购转化率较高，结合PL人群画像中的人生阶段分布可以确定认