存贷款奖励方案.docx

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存贷款考核工作措施
为促进存、贷款稳步增长，调动全体员工营销工作积极性，营造积极向上的存款组织工作气氛，决定在维护、巩固存量的基础上，以增量为主，优化业务条线绩效考核，制定奖罚考核措施，明确条线绩效、奖励工资兑付标准，于6月1日起施行。
一、建立营销与绩效工资挂钩机制
建立全员营销机制，***要根据年度工作目标以及当地实际情况，围绕存款、贷款和不良率三项指标，制定员工绩效考核的具体实施细则，存款营销方面对全员区分高级管理人员、中层管理人员、客户经理、普通职工后进行任务分解，贷款营销、不良贷款清收方面对客户经理及信贷管理人员进行任务分解，确保责任到人，明确每个人的年度新增存款任务和月均增量存款任务，激发全员营销潜力。同时，根据任务分解要求，对***及全体员工实行任务完成率考核。***全体员工的应发月度、季度、年度绩效薪酬的50%与任务完成率挂钩，50%与月度考勤、日常工作及其他任务挂钩。
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（一）高管绩效考核
***高管人员月度、季度绩效考核工作由***按月考核并通报，***根据考核系数兑现发放高管人员月度、季度绩效薪酬。考核指标及考核表如下：
指标
比重
计划数
实际数
完成率
加权完成率
存款余额
50%
贷款余额
30%
不良率
20%
加权完成率=存款余额完成率×50%+贷款余额完成率×30%+不良率完成率×20%
加权完成率即***考核系数，据此同比例兑现高管人员（含所有班子成员）绩效薪酬。
（二）中层及以下绩效考核
***要根据月度目标计划，对全体员工按月考核，兑现月度绩效。
（1）对仅有存款任务的员工，其绩效考核指标及考核表如下：
指标
计划数
实际数
完成率
存款增量
存款增量完成率即仅有存款任务的员工绩效考核系数。
（2）对营业网点负责人、客户经理等有存款、贷款、不良贷款任务的员工，其绩效考核指标及考核表如下：
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指标
比重
计划数
实际数
完成率
加权完成率
存款增量
50%
贷款增量
30%
不良率
20%
加权完成率=存款增量完成率×50%+贷款增量完成率×30%+不良率完成率×20%，该加权完成率即有贷款任