2012年业务推动企划方案.ppt

2012年业务推动企划方案
20
第一阶段
傅信弘
第一阶段
时间：2010年1月1日至3月31日
主题：虎虎生威·首战必胜
围绕实现“首季开门红”、参加“2010年开门红表彰会暨泰山高峰会”竞赛完成年度计划的50% （含）以上，且人力规模达到全年增员计划目标的序时进度；
（3）银保渠道保费总收入完成年度计划的70%（含）以上。
傅信弘
奖项入围条件及奖励内容
2．奖励内容：
达到上述条件的分公司渠道负责人，每人奖励2万元。
（三）2010年上半年业务竞赛优秀地市级机构奖
1．入围条件：保费总收入达到5500万元。
2．奖励范围及内容：
傅信弘
如虎添翼·喜迎亚运
第三阶段
傅信弘
第三阶段
时间：2010年1月1日至9月30日
主题：如虎添翼·喜迎亚运
抓住广州亚运会这一盛大事件，围绕中国人保是亚运会合作伙伴这一主题，激励全体销售人员大力弘扬体育健儿的拼搏精神，积极参与本期业务竞赛活动，展示人保健康勇于开拓、敢于竞争、奋力争先的精英风采。
目标：总保费收入完成年度下达计划的80%（含）以上，。，其中，；（含续期保费），其中,新单期缴保费不低于4亿元；银保渠道确保新单保费收入44亿元。
参赛主体：全体销售管理干部、全体销售人员。
傅信弘
（一）2010年三季度优秀销售管理干部奖
（二）2010年三季度销售精英、优秀销售精英奖
奖项设置
傅信弘
奖项入围条件及奖励内容
（一）2010年三季度优秀销售管理干部奖
1．入围条件：
（1）团险保费达成率不低于年度计划80%或意外险保费达成率不低于年度计划75％的分公司团险销售部负责人；
（2）个险新单期缴保费达成率不低于年度计划80%的分公司个险销售部负责人，全系统个险营销部新单期缴保费达到A类分公司180万元、B类分公司160万元、C类分公司140万元以上的营销部经理；
（3）银保新单保费达成率不低于年度计划80%的分公司银行保险部负责人，年度累计完成保费8000万元（含）以上的分公司本部银行保险负责人，年度累计完成保费4500万元（含）以上的地市级机构（中心支公司、地市级营销服务部）银行保险部负责人。
2．奖励范围及内容：
达到入围条件的销售管理干部，按下表一分配优秀销售管理干部名额，并按表二进行奖励。
傅信弘
奖项入围条件及奖励内容
注：1）优秀销售管理干部奖入围人员如不足，剩余名额分配给优秀销售精英。
2）北京、上海、天津三家分公司本部银行保险获奖标准为以上业务规模的2倍。
表一：
表二：
傅信弘
奖项入围条件及奖励内容
（二）2010年三季度销售精英、优秀销售精英奖
1．入围条件：
（1）团险销售人员折算保费收入达到300万元以上；
（2）个险销售人员新单期缴保费收入达到A类分公司7万元、B类分公司6万元、C类分公司5万元以上；
（3）银保客户经理新单保费收入达到A类分公司800万元、B类分公司700万元、C类分公司600万元以上。
2．奖励范围及内容：
达到入围条件的销售精英，按下表三一分配优秀销售精英名额，并按表四二所列项目进行奖励。
傅信弘
奖项入围条件及奖励内容
表三：
表四：
傅信弘
第四阶段
效益·特色·能力
傅信弘
第四阶段
时间：2010年1月1日至12月15日
主题：效益·特色·能力
围绕全面完成年度计划、踊跃参加公司“第一届全国销售精英高峰会”等主题，激励各级机构、全系统销售人员积极投入全年业务竞赛活动中。
目标：总保费收入完成年度下达计划的100%（含）以上，确保84亿元。团险渠道确保保费收入21亿元，其中，短期意外险保费收入不低于3亿元；个险渠道确保保费收入8亿元（含续期保费），其中，，；银保渠道确保新单保费收入55亿元。
参赛主体：省级分公司、地市级机构（中心支公司、地市级营销服务部），团险营业部、个险营销部、银保营业部，全体销售人员。
傅信弘
（一）2010年业务竞赛模范分公司奖
（二）2010年分公司优秀销售管理干部奖
（三）2010年业务竞赛模范地市级机构奖
（四）2010年业务竞赛优秀团险营业部、个险营销部、银保营业部奖
（五）2010年优秀销售精英奖
奖项设置
傅信弘
奖项入围条件及奖励内容
（一）2010年业务