综合美食广场招商方案.docx

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传播活动，如广告、促销、公关、新闻、促销、包 装、产品开发进行一元化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道获得， 对好的美食广场品牌的一致信息性，品牌诉求的一致性和完整性。
4、定位优势:
自贸区附近还没有这样大的美食广场，所以说这是独无仅有的定位优势，做别人还没有做的就是我们的优势所在。且集办公、休闲娱乐、美食为一体。
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5、品牌优势: 通过塑造美食广场品牌形象，强化购物和美食中心各项优势。
三）、招商原则:

1、形象先行推广（媒体、网络、现场）造势，品牌店联盟要营造旺场氛围。
2、先远后近 ，先大后小。
品牌主力店先行（适当优惠），利用其品牌优势带动本地特色商户，招商活动中配以灵活促销策略，激活经营群体，调动经营者积极性；采取一系列促销策略，以灵活多样的招商策划，充分挖掘中、小型客户前来经营。
以市场领导者的地位和姿态，站在竞争市场的至高点上，增强项目在市场的凝聚力及竞争力。
四、运营规划方案

美食广场（自营/营运商+1个休闲主题餐厅 ）即拟引进：茶饮、咖啡、早点、捞烫、馄饨、麻辣香锅、各类小吃及主体餐厅；水果店、花店、或微商店均可，因为这都是周边主流消费人群需要的必须。
招商建议方案
方案：租赁、自营、联营相结合
四、招商进展情况及实施计划
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（一）、招商进展情况
按美食区招商进度，首先针对主力店进行初次接洽，对目标美食主力店进行了拜访，拜访情况和跟踪情况如下
（二）实施计划

1、招商物料准备

1）、招商手册、招商DM单 招商邀请函
购物中心概况，美食广场的招商条件 现场VI物料（含综合简介、平面图、功能说明、 经营宗旨、发展规划介绍、现场内外包装等）
2）、 招商合同文本 《招商细则》、招商流程、租赁协议等
3 ）、 美食城平面分割图（规划效果图）
多渠道开发市场
第一步，量大面广，一则传递招商信息，二则开发些加盟的投资客。
第二步，锁定目标意向客户，持续跟踪，最终达成目标。
第三步，以点带面，充分利用主力店的品牌效应带动本地人的加入。
主要以前期招商推广计划
结合本地情况,制定以下招商推广计划:
制作招商广告横幅5块，装于本案围墙外围宣传。
制作招商手册10000份（另附效果图）宣传
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互联网宣传
5、招商优惠政策
具体的招租方式 不管是租赁还是联营扣点都应积极的吸引经营户进驻美食区，针对美食区的初步定位——建议采取一些主动出击的招商方式，
拟定如下方案：
1)、特色品牌商家进驻优惠策略 ：
特色品牌商家的品牌效应能给经营者增强入场的信心，从而有力地促进招租，所以建议对于有意进驻的特色品牌商家，租金上给予一定比例的优惠，如在租金上给予3-5个月的免租期，利用其品牌效应来带动其它商户的招租；
2）、制定优惠套餐： 抢占商机“阶梯式”优惠租赁方式，降低经营风险，
前三年收取低租金，由低到高，循序渐进，最先进入的商户，实行优惠租价，使商户提高盈利能力，从而物业稳步经营、长足发展。
3）、免租优惠：（租金就是利润）
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考虑到商家在进驻后具有一定时期的装修及品牌推广阶段，对于最先进入的商户，实行优惠租价，并给予商家一至三个月的免租优惠期。或免3个月物业管理费的优惠。
4）、商铺租赁年限： 为1年，第二年自动续签（租金视市场发展状况增加建议3%-10%）
5）、相对优惠的户外广告位。
6、进驻要求：
1）、统一业态规划：商家入驻须服从对美食广场的整体规划，驻场前经确认业种及品牌，经严格供货商的考察评估，选择标准为上年营业额、单店面积、单月销售、客单价、人气、产