心态激励方案.pdf

一．培训背景：
进入 2 月份以来，餐饮行业相对来说进入淡季，业绩有
所下滑，“旺季打仗淡季练兵”，所以，2 月份是酒店
训练员工的最佳时机，拳脚练好了，心态激励好了，待
进入 4 月份旺季后就可一．培训背景：
进入 2 月份以来，餐饮行业相对来说进入淡季，业绩有
所下滑，“旺季打仗淡季练兵”，所以，2 月份是酒店
训练员工的最佳时机，拳脚练好了，心态激励好了，待
进入 4 月份旺季后就可以一展身手，创造最佳的业绩！
二．培训目的：
，在淡季创造“不淡”的业绩
2.“只有淡季的思想，没有淡季的市场”，增强比同业
更多的心态优势
3．打造销售人员永远的积极心态习惯
三．课程大纲：
第一章节：积极心态
1．什么是积极心态？--积极心态的力量
2．销售员：积极心态与消极心态在业绩上的巨大差异
3．如何变消极为积极的三大法宝
4．销售人员不自信的原因有哪些？
5．销售人员永远保持积极心态的“六字秘诀”
6．销售员成功必备的六大信念
7．如何打造积极的销售团队？--3 大方法
8．成功的秘诀：“相信自己”—励志故事第二章节： 学习改变
1．公司最大的成本是：没有经过专业训练就上岗的员工！
2．业绩不好归根结底只有一个原因：学习不够！
3．有两种羊会被吃掉：懒羊 跑得慢 （案例讲解）
4．“鹰之重生”带给我们的启示
5．成功最快的方法：复制
第三章节：为自己做
1．打工心态害死人---销售就是为自己做
2．观念不对努力白费效率不高 成长很慢
3．销售成功的秘诀：做别人不愿意 做不到的事情！
4．“健身会工作经历” 案例
5．销售成功的心态：老板的心态
第四章节： 拒绝借口
1．成功三大要素： 热爱销售 坚持到底 拒绝借口
，努力追求薪水之外东西，钱就大量
的向你涌来
！“意大利年轻人的工作案例”
：坚持到底
：看你是否做到坚持？：只找方法,不找借口!
第五章节: 凡事感恩
---要懂得感恩!

: 去除抱怨 建立感恩
多讲感恩的话多做感恩的事
!爱和感恩是做销售做的能量和力量!