超市经营策划方案.doc

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家益超市
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营
策
划
方
案
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策划者姓名：
学 号：
完成日期：
目录
市场营销环境…………………………………………………2
SWOT分析 …………………………………………………2
机会………………………………………………………………2
威胁………………………………………………………………3
优势………………………………………………………………3
劣势………………………………………………………………3
目标市场营销战略…………………………………………… 4
市场细分……………………………………………………………………4
市场选择……………………………………………………………………4
市场定位……………………………………………………………………5
设计营销组合……………………………………………………6
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产品策略……………………………………………………………………6
促销策略……………………………………………………………………6
附：商品摆放图……………………………………………………8
店面发展：
本店成立于2004年7月，天津开发区国翔公寓，2005年3月——2007年9月在开发西区天津生物工程学院内开设第二间店面，（由于学校翻建教学楼店面搬迁至开发西区国翔公寓），2006年11月在开发西区海燕公寓开第三家店面。2013年4月开发区天滨公寓开设 第四家店面。至今有4家店面。
市场细分以“求大同，存小异”为原则。
冰雨美发摄影的目标消费群非常明确，因而可以以人口因素进行市场细分。主要分为学生市场与居民市场。
在针对打工者的市场中，打工者的日常生活费用来源于上班工资，消费能力普遍较低，冰雨美发摄影可以为其提供一些价格较为合理、质量较好的美发产品。
一、经营环境
冰雨美发摄影中心位于开发区几所大型公寓里，而公寓是一所具有万人之多的蓝领公寓
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，因此其面对的消费人群主要是在开发区打工人员。由于消费者主要为打工人员，而打工者的经济来源靠打工所得，消费能力较低，难以消费贵重商品。
而在本店周围还有瑞丰超市、福意超市等不同规模的几家超市，此外市中心更有新世纪、重百等大型超市，竞争较为激烈。其中，瑞丰超市紧邻学校后门，是学生进出学校的一条通道，学生购物方便且存在潜在消费，因而是家益超市的主要竞争对手。家益超市自身为万州本地区的一所区域性连锁超市，其运营成本比一般大型外来超市较为低廉。
二、SWOT分析
SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。这是编制计划的首要步骤，它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。SWOT的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。
（一）机会（Opportunity）
机会主要考虑超市的潜在的吸引力和成功的可能性的大小。
家益超市在地理位置上，位于学校旁，交通比较便利，人流量较大。其以日常生活用品及零副食为主要经营项目。学校作为一所在全国范围内招生的综合性大学，其学生有一部分是来自其它省市，就是重庆本地的也有极大部分来自重庆的其它区，因而其学生以住读生为主。学生的衣食住行都在学校，其对日常生活用品的需求极大。由此可知其潜在的吸引力较大。
（二）威胁（Threats）
对环境的威胁分析，一般着眼于两个方面：一是分析