渠道工作流程图
一、确定目标客户阶段
招 商 部
招商目标
①市场调研策划 员二次联
户 意向客户资料表
络目标客户并收集意向
意 意 向 客 户 资 料
③信息部继续收集各类
接下阶段 向
Y 品牌资料转交至招商部
三、意向客户联络洽谈阶段
意向客户
①跟进人员发 ②跟进人员联 ③跟进人员上 ④跟进人员详
跟进联络
送 DM、招商 系意向客户并 门拜访意向客 细了解意向客
洽谈→筛
书至意向客户 预约拜访时间 户并介绍项目 户需求及条件
选→分类
汇总工作
招商工具（三）
意向客户洽谈表
意 向 客 户 ( 洽 谈
四、客户合作条件洽谈阶段
招商部根据和意向客 招商工具（四）
N 户商讨确定其代理产 洽谈表会议记录
重审合作条
合 品具体内容及代理合
件/档案留档
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