康宝莱营销策划(共35页).doc

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是他们对绿色天然保健品的需求将成为消费的一个重要的增长点。
（三）科技环境
所有从事保健品生产的企业都应该清醒地认识到，未来保健品竞争的核心必将是科技含量，加强科技投入迫在眉睫。特别是已经有一定经济实力的企业更要重视保健品的应用基础研究，努力提高新产品的科技含量和质量水平，使保健品企业向高新技术企业过渡，科技含量高的产品成为主流。2003年康宝莱公司捐助设立了马克•休斯细胞及分子营养实验室，这个实验室将首次可以采用现代细胞及分子技术。而康宝莱的细胞营养技术是通过饱含有完整且均衡营养素的产品促使人体细胞得到全面均衡的营养，从而使人体更健康。
（四）文化环境
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人们的生活方式影响了保健品的总需求量和需求结构，因此，保健品生产企业要及时认识到人们生活方式的变化及其规律，并主动迎合这一变化。在西方国家，消费者比较易于接受瓶瓶罐罐的保健品，而对于传统文化浓郁的中国，中医药的理念根深蒂固，中国的消费者注重养生，乐于通过中药熬煮的方式来调理身体，中国的消费者比较难以接受保健品的这些瓶瓶罐罐，因此康宝莱需要在这一方面转变消费者的观念。
（五）法律环境
在对膳食补充剂功效的宣传和说明方面，国外的法律法规非常严格，同时国内对保健品的管理也日趋规范。在这样的条件下，如何推广保健产品，是一个不容忽视的课题。由于人们对食品安全的关注、市场竞争的激烈以及与国际接轨的需要，保健品企业面临一个不断健全的法制环境。目前食品企业除了要遵守一般企业的通用法律，如《产品质量法》，《不正当竞争法》，《广告法》，《商标法》等以外，还必须遵守《食品卫生法》和保健品行业规范；这些法律及标准的实施与制定既是对保健品企业的强制性要求，给忽视产品质量的保健品生产企业带来了严峻挑战，同时也为注重绿色环保、重视产品质量的中小企业的发展提供了很多机会，也必将促进整个保健品行业更规范有序发展。
（六）盐城人口环境
第六次全国人口普查数据显示：2010年11月1日零时盐城户籍人口（含户口待定人口）为人，其中，盐城年龄分布比例如下：0～%；15～%；%。其实从2011年初，国家计生部门就在研究允许夫妻一方是独生子女的家庭生二胎问题，2015年，“准生二胎”政策已经全面落实。
老年人需要强身健体，相比而言，我们处于一个压力山大的社会，生活上的压力、家庭的压力、工作的压力使我们踹不过气来，身体多多少少处于亚健康状态，如何让身体处于健康水平，是我们要解决的问题。
保健品功能分类图
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从此表中可以看出，除了增强免疫力，缓解体力疲劳，降血脂等主要保健功能占了63%，还有37%其他功能的可成长空间。康宝莱主打健康减肥，迎合时代潮流，未来可发展潜力十分巨大。
八、康宝莱所处行业结构分析
（一）现有企业间的竞争强度
企业间的竞争就是一个行业内部企业的直接对抗，在大多数行业内，各企业都是相互依存的，对于每一个企业的竞争行动，其他竞争者都会预期到它对自己的影响，从而采取相应的对策。
保健养生品行业竞争状况表
品牌
2013年业绩（亿元）
2014年业绩（亿元）
营销模式
市场规模
市场定位
获批产品
安利
267
270
直销
290余家直营店
日用保健
5类319种
完美
118
135
直销
33家分支机构、7家办事处、7000余家服务网点和授权专卖店
保健日用
2类71种
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无限极
85
105
直销
36家分公司，28家服务中心，4000多家专卖店
中草药健康产品
4类82种
康宝莱

25
直销
销售遍及世界80多个国家
保健品
2类23种
三生