益达口香糖广告策划书.doc

益达口香糖广告策划书
蚌埠学院 经济与管理学院15级市场营销班
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（二）广告促销主题···················13
（三）广告促销目标···“益达”蓝莓口味条装、“益达洁白”柠檬香梨粒装、“益达洁白”薄荷味粒装、“益达”木糖醇冰凉薄荷口味粒装、“益达”木糖醇清爽草莓口味粒装、“益达”木糖醇蜜瓜味粒装、“益达”草本精华木糖醇无糖口香糖粒装，以及2007年3月上市的“益达”清爽西瓜口味条装。
6、产品形象：自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。有了益达不断的创新，口香糖不再仅仅是清新口气的工具，而成为保持口腔清洁的健康习惯。益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖。经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是清新口气的工具，更成为了保持口腔清洁的新方法。在如今广大年轻人眼里，“益达”不仅仅是一个品牌了。它成为一个“甜蜜爱情”的代名词；由于所拍广告戏剧化，像益达口香糖一般清新。更是使这一说法受到广泛支持；益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜。既浪漫又有深意。
（四）消费者分析
近年来，由于健康话题深入人心，牙齿保健也引起了普遍的关注。益达主要消费群为15-34岁的大中专学生，年轻消费人群，都市单身白领，注重生活品质，有较强个性的青年。这群人的主要特征为： 
（1）在消费群体中所占比例较大。
（2）年轻有活力，对于新鲜事物敢于尝试，且乐于尝试。 
（3）个性，有独立的思维习惯，对待事物看法相对于理性。 
（4）其中一部分人有固定工作，且较为稳定而不菲的收入。
（5）有品位，有学识，对待审美要求严格，有着独特而又个性的审美取向。
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根据我们的调研结果显示：18—35岁这一年龄层的消费者占了 % 的比例，而其他年龄段的消费者仅占 % 的比例。影响购买口香糖的因素中，%，%，%，为主要影响因素。%，%，%。
（五）竞争者分析
市场竞争力是指企业通过系统的营销努力在市场中获得具有一定优势的所占市场份额比例的能力。根据近几年的各大无糖口香糖在中国所占的市场份额来看，益达的竞争对手越来越多，2010-2015年间，木糖醇口香糖市场销售价值年均复合增长率在14%以上，目前市场规模已达100多亿元，益达、乐天等占据中国口香糖市场第一梯队，雅克、清至、酷莎、好丽友、曼妥思、炫迈等品牌占据第二市场，紧随其后。
主要竞争对手：
1、乐天：乐天由日本技术支持，主打宣传其木糖醇含量占50%以上，以生产高品质新口味为宗旨，也在积极宣传清洁口腔，保护牙齿的功效。是益达最大的竞争对手。
2、好丽友：好丽友（中国）是韩国株式会社好丽友（简称（株）好丽友）在中国设立的两家食品制造销售企业：好丽友食品有限公司和好丽友食品（上海）有限公司的统称。好丽友无糖口香糖主打花香和果味，木糖醇含量特别高，大约超过了70%。
3、炫迈：炫迈（Stride）无糖口香糖于2012年9月9日正式登陆中国，属于亿滋中国（原卡夫食品中国）糖果品类。Stride炫迈口香糖在全球一直以大胆创新的市场营销而闻名。全球首发28片SPOD独特包装，充分显示其便于携带和分享的特性。
主要无糖口香糖品牌市场占有率排名情况分析：
1、Extra益达：箭牌糖果（中国）有限公司，Extra益达，始于1984年美国，玛氏公司旗下，口香糖十大品牌，无糖口香糖行业知名品牌，中国较大的口香糖生产及销售商之一。,益达在近几年的市场占有率稳中有升,2010年,益达的市场占有率为54%,2011年,益达的市场占有率同比增长8%,2012和2013年,益达的市场占有率有所下滑,分别为53%和50%,而到了2014年,益达的市场占有率又有了一次新的飞跃,达到了63%。
2、主要竞争品牌市场排名情况：以品牌知晓度与购买率为横纵轴，展示口香糖行业品牌现状。
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市场调查数据分析
（一）市场调查数据图
1、您的年龄是（） [单选题]
选项
小计
比例
A、18岁以下
8
%
B、18-35
68
%
C、35-55
6
%
D、55岁以上
2
%
本题有效填写人次
84
2、您的性别是（） [单选题]
选项
小计
比例
A、男性
38
%
B、女性
46
%
本题