品牌营销的工作策划方案.docx

品牌营销的工作策划方案
品牌营销的工作策划方案1
保健食品具有特定的保健功能，人们会依据自己的状况选择适合自己的食品。节约资源，爱护环境，爱护我们共有的家园是21世纪的主题。因此，无污染、不含防腐剂及色素的纯自然保健食品也会成为。产品种类多，相对来说针对性不强。如太太口服液，目标客户就是女性，尤其是30-50这个年龄段的女性;脑白金针对老人，他的优势还有个就是广告力度强，销售效果显著。黄金搭档也是，他推出了青少年型，女士型和老年性，这样一来，目标客户的涵盖面范围就大大增加。巨能钙和海南牛初乳干脆以补钙和促进生长发育的功效供应给消费者。在这方面产品，汤臣倍健也有蛋白。近年来，除了安利，宝洁、美国全球健康联盟、杜邦等国际保健品巨头，其他的保健品跨国公司或在我国设厂、或在我国推出产品，这些洋品牌在我国市场上的销量额以每年12%以上的速度增长，给我国保健品德业带来了极大的威逼，同时给汤臣倍健公司的压力也渐渐增大。
5、供应商分析
%，处于行业领先水平。为了让公众更加清晰的了解汤臣倍健的全球原料，企业将全球20多个国家、100多个供应商的优质原料摆放在全球原料仓库中，并将国内外主要原辅料的供应商名录列表公布，供公众查验监督，在一点处于优势。此外据悉，汤臣倍健安排招募的万名透亮工厂视察员将接连在大众消费者、会员、媒体、药店等人员中产生，组成视察团分批次参观汤臣倍健透亮工厂，这一点我们具有肯定优势。
三、swot分析
(一)优势
，核心创建价值：首先，做膳食养分补充剂首先是做原料,用好原料生产的产品才有竞争力。汤臣倍健充分考虑原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内甄选高品质原料，供应更优质、更具特色的产品给消费者，%，处于行业领先水平。随着全球原料战略的实施，汤臣倍健产品的市场口碑和占有率不断攀升，公司领先优势渐渐扩大。
，我们拥有主动上进的员工：汤臣倍健实行激励性薪酬制度，并制定
了一套完善的绩效考核管理方法。半年即开展一次绩效考核，通过员工自评、直属上司测评双管齐下，加强上下级之间的沟通，使员工客观全面的了解自己过往的工作表现，发觉工作中存在的问题，并通过合理的绩效改进安排、培训安排刚好自我调整，达到促进绩效提升的目的，实现利益相关者价值最大化。
：养分保健食品美容化妆品个人及家用护理产品的市场化程度越来越高，竞争日益激烈然而在竞争如此激烈的市场环境下，涉足这三大产品领域的安利公司却已经在我国建立了300多家专卖店，产品从质量上讲是优质的，同时就整个市场而言，其产品价格和同类产品几乎差不多，即使有个别产品在个别时期超越所在产品大类的利润区间。符合国内外标准安利的这些工作是其保证高品质产品高定价策略的基础。
(二)劣势
一是低水平重复生产现象，不利于竞争力的提升;二是针对性比较强，部分产品长期服用有副作用。据统计，公司产品来自于全球生产水平，各地区生产要求及产品规格不一，不能统一化，因此会出现业务员配方产品不科学，总是主见多多益善，不能站在消费者的立场上看问题。

过分依靠广告促销，不利于提高质量水平。有些企业的广告费高达销售额的30%以上，从一起先就陷入研发低投入、广告高投入的怪圈。在广告宣扬中，又较多地存在夸大宣扬现象，惯于运用“概念炒作”，把它作为保健品“造市”法宝，事实上成为保健品“短命”的硬伤，这使得有些公司产品经常陷入了“概念—市场—概念”的经营误区。
，不利于提高市场份额。目前有20多家国际知名保健品跨国公司通过收购、兼并、租赁等形式，在中国设立分厂，斥巨资进驻我国市场。
(三)机会
，市场增长需求强劲，市场有明显扩大趋势，中国的健康品的增长率高达30%，出口遍及世界150多个国家和地区，尽管如此，人均健康品销售额仅是日本的十二分之一和美国的十七分之一，也就是说，中国的健康品市场存在无比广袤的发展空间。空间意味着市场机会，意味着利润，意味着强大
，有利于整顿市场，规范竞争。
(四)威逼
：为顺应北美电子商务兴盛的大潮流，安利与微软、ibm合作，创建了qui_tar(捷星)电子商务网站，目前，安利的北美业务完全由捷星公司通过电子商务运作，然而汤臣倍健的渠道尚未开通电子商务，实现真正意义上的主体运营。
：中国的保健品产品在价格上