XX汽车销售公司销售部绩效考核管理办法.doc

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：：指公司部门下发的各项任务指标；：分配的具体任务指标；：指目标达成率为100%时的奖励或提成标准；：指对下达的所有任务指标的考核；：指各项任务完成情况所对应奖励、扣除金额或比率；：指增值业务所占整车销售比率；、公司、回访中的客户

内容
单位
任务值
提成比率或奖金
考核周期
备注
销售任务目标
晶 锐
台
/
400元
月
任务值以每月部门下达目标任务为准
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明锐逸致
台
/
200元
月
明锐逸仕
台
/
200元
月
明锐逸尊
台
/
300元
月
增值服务目标
保险业务
%
80%台次
/
月
任务为投保率
按揭业务
元
/
30%
月
纯利润提成，按财务结算为准
二手车业务
台
5个
200元
月
数量为评估量，置换成后提成
装潢业务
元
50%台次
/
月
任务值为新车装潢率
利润目标
保险纯利润
%
10%
30%
月
纯利润提成，任务为利润率
装璜纯利润
%
50%
15%
月
产值提成，任务为利润率
管理目标
SQS
分
901
100元
月
奖第一名
销售车辆进站首保
%
96%
10元/台
月
SVW-2系统统计数据为准
新增潜在客户
批
30
/
月
以建卡数为准
（二）首席销售顾问、销售顾问

目标达成率A
考核项目
A≥100%
100%＞A≥90%
90%＞A≥80%
备注
销售任务目标
晶 锐
100%发放
90%发放
80%发放

%提成拿40%，小于50%无提成
明锐逸致
100%发放
90%发放
80%发放
明锐逸仕
100%发放
90%发放
80%发放
明锐逸尊
100%发放
90%发放
80%发放
增值服务目标
保险业务
100%发放
90%发放
80%发放
完成任务目标的同时也要完成利润指标，以此类推（按平均值算）
保险纯利润
按揭业务
/
/
/
按财务结算为准
二手车业务
/
/
/
按照评估量每少一台扣50元
装潢业务
100%发放
90%发放
80%发放
完成任务目标的同时也要完成利润指标，以此类推（按平均值算）
装璜利润
管理目标
SQS
100元
-50元
-200元
销售车辆进站首保
10元/台
-1