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大学生创新创业项目策划书
项目名称：海经网播类媒体工作室
Let`s Go》上线仅三天，在优酷网的总点击量就达到了一万三千余人次。在校内外，乃
至全国各省引起了广泛的关注。 浙江卫视《奔跑吧兄弟》官方栏目组也曾点击观看。《兄弟 Let`s Go》栏目组还接受了海口广播电视台 《海南 .私人订制》的采访。
2、市场前景：
（1）校园市场：目前海经网播的受众市场主要仍是海经院的在校大学生，但我们有计划、有信心，让海经网播成为以海口经济学院为原点，辐射整个桂林洋高校区，面向全省、致使全台。
（2）社会市场：随着海经网播工作室各档栏目的播出效果和反响越来越好， 海经网播的节目制作能力也获得了社会上的一定认可。实际上在去年年终就有社会企业主动联系我们，邀请
我们进行企业宣传片的制作。今年工作室还特意成立了活动部，主要负责校外业务的宣传、承接、广告、赞助等联系。
三、市场营销
1、营销策略：
（1）充分利用现有的人力资源，优化团队协作体系
海经网播工作室目前人力资源充分，专业背景体现多样化的特点，成员进行节目创作生
产的积极性很高。我们将根据人员的专业特长、兴趣爱好、课程安排等，进行栏目组和工作
岗位的详尽分工，并规范组织机构的设置，加强经验沟通和能力提升，力图打造一个应变协
调迅速、专业能力扎实的作战团队。
（2）明确目标市场和企业发展方向
海经网播的目标受众市场是以海经院在校大学生为主体，辐射海南各大高校，面向全国市场。企业发展方向是：走出校园，走向社会。以校园节目作为专业团队的训练平台，以社会各类宣传、拍摄和制作业务的承接作为专业团队的提升运用。
（3）重视市场环境的解析，有效利用各种潜在的时机
海经网播工作室将亲密关注市场需求和环境变化，结合在校大学生的需求和媒介发展动向，与时俱进地发展新产品、改进现有产品，以吸引更多受众群。
2、定价策略：
海经网播工作室目前还处于创业训练的初级阶段，暂时不以盈利为主要目的，但也会积极承接各种有偿业务。我们的定价策略是在知足节目拍摄制作的运作成本的前提下，尽可能地知足客户的需求。在“低价位、高质量”的营销策略下，相信仍是存在一定的市场空间。

优势（ Strength）：项目依赖于学校资源，成本较低，拥有设备、人员、师资等优势。
劣势（ Weakness）：学生不确定因素大，管理较难，受制学生专业水平，较难生产较高规格作品。
时机（ Opportunity ）：由于工作室成本较低，拥有价格竞争优势，同时受到学校支持，扩展
市场较为便利。
威胁（ Threat）：由于存在 V 拍等其他工作室，竞争较为强烈，同时与社会其他专业传媒工作室竞争较为困难。
四、财务解析
1、利润预计：
由于工作室承接业务的主