民营医院营销方案.doc

民营医院营销方案介绍(最新最全)
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民营医院营销方案介绍(最新最全)
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最新最全民营医院营销方案介绍
一、前言：
将品牌推广与医院经营相结合是民低廉，开业时间较早，并多散布在城区中心地段，本地患者很多都会选择去私人诊所看牙。
②客源：医疗社保尚未开通在短期内丧失部分医保体系内客
源，并限制了医院的患者本源。医院成马上间较短，前期市场定位不精确，品牌形象还没深入人心。
③人才：医院前期招聘的人员中，少数是没有民营医疗工作
经验与经历，其工作态度差、工作习惯劣、团队意识弱，缺乏创业的奉献精神，很难形成较高的团队凝聚力。
3、时机解析：
①政策：
国家对于民营口腔医院审批较严格，而口腔专科医院的市场空间
还有很大，医院可充分利用自己经营管理上的灵活性,走“高端化、
专业化路线。成立正确的医院营销观，高端整合市场定位赶忙提高病
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员对医院的满意度和忠诚度以及社会美誉度。
②前景：
随着人们生活水平的提高，生活质量要求也越来越高，人的健康
意识渐渐增强，对牙齿的保健、修复、美容的需求也越来越大，且中
国进入老年化社会，口腔保健防治的市场需求也越来越大。
4、威胁解析：
①品牌效应：
华西口腔的辐射影响力，且从双流到成都华西口腔交通便利，流失了部分有车高端消费人群。且民营新医院前期的业务量，与广告量成正比，而与投资面积的比率关系不大，所以广告投放也直接影响了医院的发展。
②行业环境：民营牙科诊疗行业5年内将会有一场强烈的洗牌大战，不在风暴中发展便会在风暴中毁坏，作为民营医院，若对“医疗瓜葛”办理不妥,结果也十分严重。四、医院市场定位：
根据以上解析，双流华美口腔医院首先调整好医院内部体系工
作，并在加强内部建设与管理的基础上，把握好政府与市场的有利时
机，在全员营销，口碑营销，公共关系团体整合营销上多下功夫增加
投入。。。加强执行提高广告技巧也是市场发展的重中之重。抢在行业
洗牌疾风来临从前抢占先机，做好了社会公共关系整合与渠道成立，
就可以实现“少广告、多人脉，块营销的特色化医院营销，并可以与
当地公立医院相抗衡，实现业绩大丰收，进一步打造以“华美牙科”
为连锁品牌的特色医院。采用医院经营“模式化”复制，为“华美牙
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科连锁企业”2015年上市早做准备。
（一）目标人群定位：
城区的中高收入人群，（医保开通后可转变为以双流城区及周边丰饶乡镇常住人口为主，走农村包围城市的路线）
医保开通前后的营销方式差别
上半年主要以医保开通为宣传主导方向，取客→优势客人！
下半年主要以增长业绩为全院核查指标，取量→增长业绩！
（二）市场定位：中高端收入常住人口为主，实力消费团体客户
为辅。
（三）价格定位：中价高质
（四）促销定位：送式体验
（五）宣传定位：


五、整体推广规划
对内经营：以按照5S服务模式为标准提高医疗服务质量
（推行夜班制-延伸至晚8:00体现民营医疗的服务优势）
对外市场：以整合公共关系与活动营销拉动团体诊疗。
加强医院专科专项专享特色，整合优势资源成立渠道营销。
专科（口腔）专项（种植牙）专享（VIP客人24小时医生上门
服务制）
1、工作团队架构：
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