服装经营策划方案.docx

服装经营策划方案
服装经营策划方案1
一、物质激励方面，一线导购平均工资1539元，比上年提升11%，店长平均月薪2321元，比上年上涨13%，员工对销售业绩的关注率明显加强，销售主动性有大幅提升。
改善：
出部分在销售人员的业务提成中列支。
七、销售人员薪资福利待遇
1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，详细由各单位制订，报公司总经办批准。
2、转正后销售人员薪资结构为“月工资 业务提成 年终嘉奖”详细由各单位制订，报公司总经办批准。
⑴月工资，依据销售指标完成状况确定。当完成累计销售额达到升档标准，当月即可享受同档标准月工资，
⑵业务提成：
a、按超价部分的50%在销售款回笼当月结算。
b、至发货之日起，除质保金外，其余销售款在2个月后按月息1%计息。
c、除质保金外的全部销售款回笼后，方予业务结算。
d、有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。
⑶年终嘉奖：公司依据销售人员的销售绩效、业务素养、客户满足度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终嘉奖。
3、销售人员的福利待遇按公司《员工手册》执行。
八、附则
1、公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终嘉奖。
2、非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取肯定比例的奖金，详细由各单位依据该单的回款方式、总利润等详细状况定。
3、其他特别市场营销人员政策见公司《特别市场销售管理方法》。
服装经营策划方案2
第一章项目概要
摘要是手绘服装项目创业安排书的“凤头”，是对整个安排书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。
其次章公司介绍
一、公司成立与宗旨
二、企业简介
三、注册资本及变更状况
四、组织结构
五、经营范围
六、公司管理


(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
第三章技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、手绘服装项目产品状况
(分类、名称、规格、型号、价格等)




(商标/学问产权/专利等)
三、手绘服装项目产品生产


、要求及成本，扩建后生产实力

、质检和生产成本限制

四、手绘服装项目的客户定位、形象定位等
五、手绘服装项目SWOT分析
第四章手绘服装项目环境分析
一、政治法律环境
二、经济环境
三、社会环境
四、技术环境
第五章手绘服装产品市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、区域市场分布
四、影响手绘服装产品市场需求的主要因素
五、手绘服装产品市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况
六、手绘服装产品市场趋势预料和市场机会
第六章手绘服装市场竞争分析
一、手绘服装行业垄断状况
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手状况：公司实力、产品状况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)
四、潜在竞争对手状况和市场改变分析
五、手绘服装行业主要企业与该项目的竞争对比
第七章市场营销
一、营销安排概述(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二、销售政策的制定(以往/现行/安排)
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)
五、销售队伍